무언가를 판매하는 방법

작가: Robert Simon

창조 날짜: 16 6 월 2021

업데이트 날짜: 1 칠월 2024

콘텐츠

단계
방법 1 영업 프로세스 검토
방법 2 온라인으로 제품 판매
방법 3 인터넷 외부에서 제품 판매

이 기사에서 : 판매 프로세스 검토 온라인으로 제품 판매 인터넷 외부에서 제품 판매

그 가치를 입증 한 효과적이고 저렴한 마케팅 기술 덕분에 오늘날 물건을 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 이 기사에서는 온라인 또는 "마을에서"제품 판매를 시작하는 데 필요한 기본 사항을 배우면서도 성공할 수있는 기회를 최대한 활용합니다.

단계

방법 1 영업 프로세스 검토

사람들이 제품 구매 결정을 내리는 방법을 이해합니다. 마케팅에 대한 많은 연구에서 감정이 구매 결정에 큰 영향을 미친다는 것이 밝혀졌습니다. 제품 중 하나를 구매하고 광고에 이러한 트리거를 포함시킬 수있는 제품을 찾아보십시오.
- 사람들은 사실보다는 다른 사람들의 이야기에 더 자주 감동한다는 점에 유의하십시오. 귀하의 제품을 사용했으며 잠재적 인 고객을 식별 할 수있는 사람들의 후기를 게시하십시오.
- 그러나 사람들은 구매 결정을 내릴 구체적인 데이터가 필요하므로 각 제품의 특성을 지정하고 원산지 및 상태에 대한 정보를 제공하는 것이 좋습니다.
- 사람들은 종종 구매자의 평가를 듣고 고객의 "피드백 (feedback)"이 긍정적 인 제품을 구매할 것을 확신하고 더 확신합니다.
제품에 대한 판매 제안서를 작성하는 양식을 정확하게 결정하십시오. 귀하의 제품이 경쟁사 제품과 어떻게 다른지 설명하십시오. 싸거나 아주 좋은 상태 일 수 있습니다. 귀하의 제품은 다른 판매자가 제공하는 제품보다 효과적 일 수도 있습니다.
- 제품을 다른 오퍼와 다르게 만드는이 요소에 마케팅 캠페인을 집중할 수 있습니다.
- 사람들은 기사가 자신의 요구 나 기대를 어떻게 충족시키는 지 이야기해야합니다. 당신의 제품은 그들에게 어떤 이점을 줄 것입니까? 경쟁 업체가 제공하는 다른 제품에는 어떤 것이 있습니까?
제품 가격을 설정하십시오. 올바른 가격을 결정하려면 신중하게 생각해야하며 판매 할 품목을 제공 할 시장의 가격을 고려해야합니다.
- 제품에서 달성하려는 이윤을 결정하십시오. 이를 계산하려면 모든 제품 원가를 제품 판매 가격에 차감해야합니다. 온라인 계산기를 사용하여 달성하려는 총 이익률을 기준으로 설정할 판매 가격을 결정할 수 있습니다.
- 이것은 연구가 필요합니다. 잠재 고객에게 제안을 할 때 경쟁 업체가 제품을 판매하는 가격을 알고 판매를 할 때 수익성을 유지해야합니다. 중고 제품을 판매하는 경우 최소한 생산 라인에서 나올 때 동일한 품목이 제공되는 가격을 알고 있어야합니다. 일반적으로 제조업체 웹 사이트를 방문하여 이러한 종류의 정보를 얻을 수 있습니다. 온라인으로 제품을 판매하는 경우 경쟁사 사이트를 조사하여 비슷한 품목에 대해 어떤 가격을 제공하는지 정확히 알아보십시오.
- 제품 가격을 너무 높거나 낮게 설정하지 마십시오. 이러한 실수 중 하나는 장기적으로 영업 비즈니스에 치명적일 수 있습니다. 예를 들어 중고차를 판매하는 경우 가격을 너무 낮게 설정하지 마십시오. 잠재적 구매자에게 차량의 모양이보기보다 좋지 않다고 제안 할 수 있습니다. 제품 가격을 결정하려면 먼저 판매를 위해 제품을 제공 할 수 있도록해야하는 모든 비용을 기록하십시오. 이러한 각 비용을 추적하십시오.
- "Cnet"웹 사이트에서 전자 제품의 가격을 비교할 수 있습니다.
타겟팅 할 소비자를 결정하십시오. 어떤 사람들이 귀하의 고객인지 아는 것이 매우 중요합니다. 모든 사람에게 판매 할 것이라고 생각하는 상업 활동에 참여하지 말고 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 적절한 광고로 타겟팅하기 위해 시장 조사를 수행하십시오.
- 젊은이에게 제품을 판매하는 것과 상대적으로 노인에게 제품을 판매하는 것에는 큰 차이가있을 수 있습니다. 젊은이들은 온라인으로 물건을 구매하는 것을 꺼려하고 판매원은 덜 공식적인 언어를 사용하여 의사 소통하고 제품 정보를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 비교적 노인은 Facebook 계정이 없거나이 소셜 네트워크를 사용하지 않기 때문에 Facebook에 게시 한 광고의 영향을받지 않을 수 있습니다.
- 타겟팅 할 사람을 파악하려고 할 때 이미 제품을 구매 한 사람, 구매 한 제품 및 이유를 궁금해 할 수 있습니다. 특정 유형의 사람들에게 너무 집중하지 않거나 잠재 고객의 요구와 관심사에 대해 충분히 알고 있는지 궁금 할 수도 있습니다.
- 타겟팅해야 할 고객 유형을 알면 고객의 요구와 기대를 충족시키는 제품의 품질을 강조 할 수 있습니다.
- 지속적으로 시장에 적응할 수 있도록 정기적으로 시장을 연구하십시오. 고객 및 구매 습관을 알기 위해 정보를 수집하십시오. 또한 판매하는 제품을 정확하게 알고 있어야합니다.
제품을 판매하십시오. 제품 판매를 지속하려는 활동으로 만들려면 잠재 고객이 조치를 취하도록, 즉 제공하는 제품을 구매하도록 설득해야합니다. 거래를 닫아야합니다.
- 예를 들어, 고객의 서명을 얻어 거래를 성사시킬 수 있습니다. 판매자가 잠재 고객이 이미 구매 결정을 내렸다고 가정하고 거래가 어떻게 완료되는지 고객에게 설명하면 가정 판매에 대해 이야기합니다.
- 인내심을 가지십시오. 때로는 판매를 마감하기 전에 기다리는 방법을 알아야 고객에게 모든 비용으로 판매해야한다는 인상을주지 않을 수 있습니다. 또한 대부분의 사람들은 아무 것도하지 말아야한다는 압박감을 느끼지 않기 때문에 잠재 고객에게 압력을 가하는 느낌을주는 판매 전술을 피하는 것이 가장 좋습니다.
- 잠재적 인 구매자에게 질문을하고 귀 기울여보십시오. 그들이 찾고있는 것과 그들이 정말로 중요한 것을 정확하게 이해하도록 노력하십시오.
- 판매 한 후에는 고객이 지불 한 상품을 고객이 수령했는지 확인해야합니다.

방법 2 온라인으로 제품 판매

이베이에서 판매. 이미 고객 기반이있는 경우이 웹 사이트에서 판매하는 것이 매우 쉽고 온라인으로 추가 판매를하는 빠른 방법입니다. eBay 사이트는 다양한 제품을 찾는 수많은 잠재적 구매자를 유치하므로 대상 그룹의 사람들을 매우 빨리 만나야합니다.
- 먼저 eBay에서 계정을 작성해야합니다. 이렇게하려면 사이트 홈페이지 상단의 "판매"버튼을 클릭하고 지시를 따르십시오. eBay에서 판매하려는 제품 목록을 작성해야합니다. 또한 제공되는 각 제품에 대해 하나 이상의 사진 (최대 10 장의 사진)을 제공해야합니다.
- 제품이 시장에서 판매되는 가격을 알고 있다면 고정 가격으로 판매하도록 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 제품이 희귀하기 때문에 고유 한 제품인 경우 eBay의 경매 시스템을 통해 판매 할 수 있습니다. 이 사이트에서 유사한 제품의 가격을 비교할 수있는 매우 실용적인 도구를 활용할 수 있습니다.
- 배송 옵션을 선택하십시오. 해당 국가의 우편 서비스를 사용하여 제품을 보내거나 개인 회사를 통해 보낼 수 있습니다.
- '보내기'버튼을 클릭하면 모든 잠재 구매자가 사이트에서 귀하의 광고를 볼 수 있습니다.
- 고객이 상품에 대한 비용을 지불하면 선택한 배송 회사를 통해 상품을 보내야합니다. 고객 기반을 구축하려면 구매자에게 긍정적 인 피드백을 제공하십시오.
- 판매 된 상품에 대한 지불을받습니다. 대부분의 구매자는 PayPal의 서비스를 사용하여 eBay에서 제품에 대한 비용을 지불합니다. PayPal 웹 사이트에 등록하고 금융 거래를하는 것은 매우 쉽습니다. PayPal 계정을 통해 고객은 은행 계좌로 직접 수표 또는 은행 송금을 통해 상품에 대한 비용을 지불 할 수 있습니다.
- eBay에서 큰 매출을 올릴 가능성을 높이려면이 사이트에서 판매 할 각 제품 페이지에 대해 사용자가 웹 검색 엔진에 입력 할 키워드에 해당하는 제품 이름이 포함 된 제목을 작성하십시오. Incredible 또는 Extraordinary와 같은 강력한 형용사를 사용하여 판매 할 제품을 제시하지 마십시오.
- 사진을 추가하십시오. 각 제품 페이지에 최대 10 개를 넣을 수 있습니다. 잠재적 인 구매자의 시선을 끌 수 있도록 페이지 상단에 표시되는지 확인하십시오.
Craigslist 사이트에서 판매하십시오. 많은 사람들이이 웹 사이트에서 그들이 제공하는 제품에 대한 구매자를 찾습니다. 먼저 "Craigslist"사이트를 방문하여 거주 국가 또는 판매하려는 국가를 선택하고 제품에 대한 무료 광고를 게시하십시오.
- 각 제품마다 하나 이상의 사진을 추가하십시오. 많은 사람들이 온라인 구매를 주저하고 있으며 제공되는 제품을 볼 수있는 기회가 가장 적을 경우 더 의심을받습니다. 판매 한 중고 제품 (특히 제품을 청소하여)을 제공 한 다음 고품질 사진을 사용하여 사이트에 제공하십시오.
- 제품의 발행 페이지에 대한 간결한 제목을 작성하십시오. 판매 속도를 높이려면 긴급 성을 유발하는 단어를 추가하십시오. 예를 들어 다음 금요일 전에 제품을 판매해야한다고 쓸 수 있습니다.
- Craigslist 사이트를 통해 거래중인 구매자를 만날 때주의하십시오. 보안상의 이유로 공공 장소에서 약속을 잡으십시오. 이주의 사항은 가치있는 품목을 판매하는 경우 중요합니다. 공공 장소에서 만날 기회가 없다면, 지불에 대해 상품을 고객에게 건네 줄 때 적어도 한 사람이 동행해야합니다. 다른 지불 방법보다 현금을 선호하십시오.
- 잠재적 인 구매자를 유치 할 수있는 강력한 타이틀을 만드는 것이 중요합니다. 유사한 제품을 판매하는 다른 사람들과 경쟁 할 가능성이 높기 때문입니다. 기사를 발표하려면 사람들이 유사한 제품을 구매할 때 웹 검색 엔진에 입력 할 가능성이있는 키워드를 사용하십시오. 또한 기사와 브랜드의 상태와 같은 제목 정보를 제목 정보에 제공해야합니다. 광고에서 색상 및 치수와 같은 세부 정보를 제공하고 잠재적 구매자에게 가능한 결함 (스크래치, 균열 등) 또는 오작동을 알립니다.
- 제품에 관심이있는 사람들이 연락 할 수있는 알림 정보를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 보안과 재량을 높이기 위해 Craigslist 사이트의 익명 이메일 서비스를 사용할 수도 있습니다.
아마존에서 상품 판매. 아시다시피 Amazon.com은 인터넷에서 가장 중요한 온라인 판매 사이트 중 하나입니다. 당신이 모르는 것은 거기에서 제품을 팔 수 있다는 것입니다. eBay와 Craigslist의 사소한 제한은 판매하려는 품목이 이미 아마존에 상장되어 있어야한다는 것입니다.예를 들어 사이트에서 유사한 품목을 아직 판매하지 않은 경우 골동품을 제공 할 수 없습니다.
- 판매하려는 오브젝트가 분류 될 카테고리를 선택하십시오. 아마존 사이트에는 많은 카테고리가 있으며, 예를 들어 전문가 계정이 있고 아마존에 다른 사람이없는 경우 "전문 판매"카테고리에 기사를 게시 할 수 있습니다. 이 사이트에는 판매하는 제품에 가장 적합한 범주를 찾는 데 도움이되고이 항목을 판매 할 때 인증 또는 전문가 계정이 필요한지 알려주는 표가 제공됩니다.
- 가장 적합한 판매 계획을 찾으십시오. 한 달에 40 개가 넘는 품목을 판매하는 경우 개별 계정보다 비싼 전문 계정을 만드는 것이 좋습니다. 한 달에 몇 개의 품목 만 판매하고 하나의 계정 만있는 경우 Amazon은 몇 가지 다른 수수료와 함께 판매 당 99 센트의 수수료를 청구합니다. 아마존은 또한 판매에서 6 ~ 15 센트의 수수료를받습니다.
- 개인 또는 전문가로 판매하든 아마존 사이트에서 계정을 만들어야합니다. 이를 위해서는 등록 양식에 이름과 성 (개인으로 판매하는 경우) 및 수수료 및 수수료 지불에 사용될 블루 카드 번호를 입력해야합니다. 또한 가명을 선택해야합니다.
- 계정이 확인되면 Amazon에서 판매하려는 제품 목록을 만들 수 있습니다. 각 품목에 대해 가격, 조건 (신품 또는 중고) 및 배송 방법을 지정해야합니다. 언제든지 "주문 관리"버튼을 클릭하면 구매자가 주문한 모든 주문을 볼 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 사이트에 나와있는 아마존에서만 제품을 판매 할 수 있습니다. 예를 들어 아마존에서 제품을 판매하기로 결정하기 전에 사이트의 검색 필드에 책의 ISBN 번호를 입력하는 등 아마존에서 제품을 찾아보십시오. 사이트에서 판매되는 모든 제품 페이지에는 "Sell on Sell"버튼이 포함되어 있습니다.이 버튼을 클릭하면 제품 버전을 판매 할 수 있습니다.
웹에서 제품을 볼 수있게하십시오. 아마존에서 판매를 늘리려면 사람들이 웹 엔진을 검색하여 판매하는 제품과 유사한 제품을 찾을 때 오퍼를받을 수 있는지 확인해야합니다. 또한 아마존에서 구매하는 대부분의 사람들은 아마존 검색 창에 키워드를 입력하여 관심있는 제품을 찾습니다.
- 제품 페이지 제목에 관련 키워드를 포함 시키십시오. 즉, 사람들이 인터넷이나 아마존 사이트에서 제품을 검색하는 데 사용할 헤드 라인에 단어를 사용해야합니다.
- 5 개의 검색어를 판매하는 각 제품에 연결할 수도 있으며이 옵션을 사용하면 Amazon 사이트에서 제품의 가시성이 크게 향상되므로이 옵션을 사용해야합니다. 예를 들어, "Nokia phone"과 같은 제목과 관련된 제품은 대부분 "Bluetooth를 사용하여 Nokia mobile phone"이라는 제목을 만든 다른 제품보다 Amazon 검색 결과에서 대부분 낮게 표시됩니다. 후자는 더 많은 수의 키워드와 관련이 있습니다.

방법 3 인터넷 외부에서 제품 판매

다른 사람들과 연락하십시오. 인터넷에서 제품을 판매하려면 사회적 관계를 발전시켜야합니다. 예를 들어 잠재적 구매자와 제품을 시연하는 정기 회의를 예약 할 수 있습니다. 네트워크 친구를 이용하여 제품을 구매할 수있는 사람들에게 제품을 알리는 것도 가능합니다. 예를 들어, 친구가 모르는 사람을 만나서 제품 중 하나가 제공하는 기능의 이점을 크게 누릴 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
- 농업 박람회, 뒤죽박죽 판매, 벼룩 시장 또는 시장과 같이 대상 그룹의 많은 사람들이 가고 싶어하는 장소를 찾으십시오.
- 지역 행사를 후원하여 브랜드 이미지를 제공하십시오.
- 귀하의 수단에 따르면, 제품을 발견하고 이야기하는 일부 사람들에게 무료로 일부 제품을 제공하십시오. 이 사람들이 귀하가 제공 한 것에 만족하면 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 구매할 것입니다.
고객과의 강력한 관계 구축 판매 할 때 구매자와 연결하여 비즈니스와 관련된 관계 네트워크를 구축합니다. 전문 영업 사원은 많은 사람들을 만나 그들과 함께 식사를하고 명함을줍니다. 제품의 인기는 입소문으로 확립 될 수 있는데, 이는 사회적 관계 네트워크에서만 발생할 수있는 현상입니다.
- 판매를하려면 구매자의 의견을 듣고 그들의 요구와 기대를 이해하는 것이 중요합니다.
- 제품이 유용한 이유를 실제로 이해하지 않고 사람들에게 제품을 제공하는 경우 비즈니스가 제대로 작동하지 않을 수 있습니다. 반면, 고객과의 장기적인 관계를 발전시키는 경우 고객이 범위 내의 다른 제품이 필요할 때 고객에게 다시 돌아와 친구에게 제품을 추천 할 것입니다.
- 고객과의 관계 네트워크를 구축하려면 종종 인내심이 필요합니다. 비즈니스 활동을 s가 아닌 마라톤으로보십시오.
- 잠재 고객에 대해 가능한 한 정직해야하며 너무 여러 번 반복 된 연설을한다는 인상을주지 마십시오. 당신이 진심으로 보이지 않으면, 당신은 신뢰할 수 없습니다.
마케팅 계획을 세우고 적용하십시오. 소셜 네트워크 사용을 포함하여 저렴한 비용으로 대상 그룹에 도달함으로써 시장 조사 및 광고에 대한 예산을 결정하고 모든 것을 관리해야합니다.
- 라디오, 텔레비전, 신문 또는 소셜 미디어를 통해 온라인으로 광고해야하는지 결정하십시오. 목표 그룹에 도달하기위한 가장 적절한 의사 소통 수단은 무엇이며 경제적으로 경제적입니까?
- 상업 기업을 소유 한 경우 광고 예산에 대한 최소 및 최대 금액을 결정하십시오 (예 : 광고에 대한 연간 총 매출의 10 % ~ 12 % 할당).
정리 세일 구성을 고려하십시오. 예를 들어 대량의 제품을 제거해야하는 경우이 작업을 수행 할 수 있습니다.
- 소셜 미디어 나 Craigslist와 같은 웹 사이트를 통해 지역 신문이나 온라인에 광고를 게재하여 사람들이이 쇼가 언제 어디서 열리는 지 알 수 있도록하십시오. 판매 될 제품 및 품목의 상당히 완전한 목록을 제공하고 귀하가 제공 할 고유 한 품목에 대한 정보를 제공하십시오.
- 통관 판매 중에는 휴대용 물건을 더 쉽게 판매 할 수 있습니다. 가져 가기 쉽고이 기회에 팔 수있는 모든 옷이나 작은 가정 용품을 생각해보십시오.
- 이 세일을 개최 할 가장 좋은 날을 결정하십시오. 사람들이 바쁠 가능성이 높고 (예를 들어, 일하는 경우) 참석할 수 없으므로 주중과 하루 동안 이벤트 날짜와 시간을 설정하지 마십시오.
- 자신의 소유 허가가 필요한지 알아 보려면 마을 당국이나 도시의 큰 홀 관리자에게 문의하십시오.