중소 기업 투자자를 찾는 방법

콘텐츠

• 단계
• 1 부 잠재적 인 투자자 파악
• 2 부 프레젠테이션 만들기
• Part 3 잠재적 인 투자자 회의

소규모 사업을 시작하거나 기존 사업을 발전 시키려면 돈을 찾아야합니다. 여기에서 투자자를 찾을 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 관심이있는 사람들이 많이 있습니다. 그러나 프로젝트에 투자 할 가능성이있는 사람을 식별하고 매력적인 프레젠테이션을 작성해야합니다. 투자자를 만날 때 자신있게 자신의 질문에 대답하는 것을 잊지 마십시오.

단계

1 부 잠재적 인 투자자 파악

1. 
   

   
   소기업 그룹에 문의하십시오. 어디서부터 시작해야할지 모를 수도 있습니다. 가까이서 보는 것이 가장 좋습니다. 현지 기업가를 만나거나 상공 회의소를 방문하십시오. 프로젝트에 관심이있는 투자자가 있는지 물어보십시오.

2. 
   

   
   BPI에 문의하십시오. 프랑스에서는 공공 투자 은행이 소기업과 기업가가 투자를 찾도록 도와줍니다. 이 공공 기관을 통해 수백만 유로가 투자되어 대출, 지분 참여 및 개인 지원을 제공합니다.
   • http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions에서 BPI의 다양한 제안을 확인할 수 있습니다.
   • 자격을 갖추려면 사업장이 3 세 미만이어야하며, 직원 수에 따라 특정 금액을 초과하는 이직률이 없어야합니다. 또한 일부 부문은 BPI 지원에 관심이 없습니다.

3. 
   

   
   지역 가속기 또는 인큐베이터를 찾으십시오. 이러한 조직은 신생 기업이 아이디어를 실행 가능한 사업으로 바꾸는 데 도움을주고 자금을 제공 할 수도 있습니다. 인터넷에서 간단한 검색을 통해 가까운 인큐베이터 또는 액셀러레이터를 찾을 수 있습니다.
   • 인큐베이터는 일반적으로 신생 기업이나 신생 기업을 지원하는 한편, 촉진제는 기존 기업에 도달하여 더 빨리 성장합니다.
   • 인큐베이터는 즉시 투자하지 않습니다. 그러나 그들은 잠재적 인 투자자와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 
   

   
   
   
   크라우드 펀딩에 대해 알아보십시오. Equity.net과 같은 크라우드 펀딩 사이트를 사용하여 전 세계 투자자를 찾을 수 있습니다. 이 사이트에서는 사업 계획을 마무리하고 사업을 성장시키는 데 도움이되는 수백 명의 투자자에게 접근 할 수 있습니다.

5. 
   

   
   가족과 친구들을 잊지 마십시오. 아는 사람들은 특히 동기 부여와 의지를 입증 할 수있는 경우 비즈니스에 투자 할 수 있습니다. 다른 투자자와 마찬가지로 그들에게 다가가는 것을 잊지 마십시오.
   • 그러나 친구와 가족은 다른 투자자와 마찬가지로 투자 수익을 원할 것입니다. 그러나 더 유연 할 것입니다. 예를 들어, 비즈니스에 주식을 제공하는 대신 무료 제품이나 서비스를 대가로 제공 할 수 있습니다.
   • 지인들에게 사업에 투자하기보다는 돈을 빌려달라고 요청할 수도 있습니다. 당신은 그들에게 당신의 사업에 대한 주식을 줄 필요가 없습니다. 프로젝트가 실패하면 회사의 파산을 선언하여 대출을 취소 할 수 있습니다.

6. 
   

   
   자본 중개인을 고용하십시오. 그들은 연락 할 수있는 잠재적 인 투자자 네트워크를 가지고 있습니다. 온라인으로 연락하거나 다른 계약자에게 추천 할 수 있는지 물어볼 수 있습니다.

7. 
   

   
   
   
   벤처 캐피탈이 좋은 선택인지 고려하십시오. 이 용어는 사모 펀드 회사, 벤처 자본가 및 사모 펀드 회사를 포함한 다양한 투자자를 설명하는 데 사용됩니다. 비즈니스 천사. 비록 다르지만 몇 가지 유사점을 공유합니다.
   • 그들은 똑같이 중요한 이익의 관점에서 상당한 위험을 감수합니다. 벤처 자본가는 일반적으로 기술이나 생물 의학과 같은 잠재적 인 분야에 투자합니다. 벤처 캐피탈 투자 대상 기업은 거의 없습니다.
   • 그들은 적극적으로 비즈니스를 단순화하고 있습니다. 예를 들어, 그들은 투자에 대한 대가로 이사회에서 봉사하도록 요구할 것입니다. 그러나 그들은 종종 귀하의 산업 분야에서 오랜 경험을 가지고 있으며 성장에 도움을 줄 수 있습니다.
   • 그들은 다른 형태의 금융보다 투자 기간이 더 길다.

   스타트 업은 7 년 후에 매년 1 억 건의 연간 수익을 달성하는 것을 목표로합니다. 이것이 투자자들이 참여하는 이유입니다.

   
   

   
   벤처 캐피탈에서 투자자를 찾으십시오. 비즈니스 엔젤, 투자자 네트워크 및 소규모 비즈니스를위한 투자 전용 사이트를 찾으십시오. 투자자는이 사이트를 사용하여 투자 할 새로운 회사를 식별합니다.
   • National Angels of Business Angels 웹 사이트는 공인 투자자 목록을 제공합니다. 지역 또는 도시별로 검색 할 수 있습니다. 제공된 링크를 클릭하면 해당 사이트를 방문하여 해당 활동에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

2 부 프레젠테이션 만들기

1. 
   

   
   숫자를 정리하십시오. 필요한 금액을 결정해야합니다. 적은 투자가 필요한 경우 한 명의 투자자 만 찾을 것입니다. 그러나 많은 자본이 필요한 경우 여러 잠재적 인 투자자가 필요할 수 있습니다. 비즈니스를 만들거나 성장시키는 데 필요한 금액을 계산하십시오.
   • 또한 당신이 돌려주고 싶은 주식을 결정하십시오. 투자자는 대출을하지 않습니다. 그들은 당신의 사업에 대한 주식의 대가로 투자합니다. 그러므로 당신은 당신이 찾고있는 투자 금액에 대한 합리적인 주식을 제안해야합니다.
   • 예를 들어, 사업의 가치가 $ 100,000이고 $ 25,000를 모으려면 사업의 약 25 %를 판매해야합니다.

2. 
   

   
   업데이트 사업 계획. 투자자는 사업이 활성화 된 경우 이미 계획 한 사업 계획을 검토하려고합니다. 이 계획을 통해 시장, 경쟁 업체를 식별하고 향후 5 년간의 재무 예측을 포함 할 수 있습니다.
   • 항상 관련이 있도록 재무 정보를 업데이트하십시오.
   • 또한 사업 계획서에 브리핑 노트를 첨부하십시오. 투자자는 일반적으로 후자에 중점을 두므로 잘 작성되었는지 확인하십시오.
   • 정보를보다 쉽게 ​​이해할 수 있도록 색상과 그래픽을 추가하십시오.

3. 
   

   
   투자자에 대한 조사를하십시오. 잠재적 투자자가 귀하의 프로젝트에 관심이 있는지 판단해야합니다. 많은 투자자들이 특정 분야에만 초점을 맞추므로 자신의 우선 순위에 있는지 신속하게 판단하여 시간을 절약 할 수 있습니다.
   • 온라인으로 조사하여 투자하려는 회사를 찾으십시오.
   • LinkedIn 프로필을 확인하여 공통된 연락처가 있는지 확인하십시오. 이 경우 해당 투자자가 귀하의 사건에 관심이 있는지 물어보십시오.

4. 
   

   
   약속을 요청하십시오. 투자자에게 접근 할 수있는 다른 방법은 없습니다. 누군가가 추천 한 경우 이메일이나 전화로 연락처를 언급하십시오. 그렇지 않은 경우, 잠재적 인 투자자에게 이전 될 수 있도록 귀하의 참조에 이메일을 보내십시오.
   • 이메일 본문에서 수행중인 작업을 명확하게 전달하십시오.
   • 회사 활동 연수를 언급하십시오. 10 년 이상 창업했거나 사업을 시작 했습니까?
   • 이미 함께 일한 투자자를 식별하십시오. 투자자는 이미 5 년 전에 창업 자금을 조달했을 수 있습니다.
   • 당신의 가능성을 전달하십시오. 최대한 유연하게 노력하십시오.
   • 이메일을 최대한 전문적으로 읽으십시오.
   • 비즈니스를 발표 할 문서를 첨부하십시오. 예를 들어 제품이나 서비스를 소개하는 짧은 비디오를 만들 수 있습니다.

5. 
   

   
   당신의 이야기를 알고 투자자는 단지 사업 자금을 조달하지 않습니다. 그들은 무엇보다도 사람에게 투자합니다. 그들은 당신을 알고 배우기를 원할 것입니다. 다음 사항을 지정해야합니다.
   • 어떤 여정이 현재하고있는 일로 이끌었습니까?
   • 오늘날 비즈니스를 운영하기 위해 어떤 경험이 있습니까? 과거에 무엇을했는지 설명하십시오.

6. 
   

   
   고전적인 질문에 대답 할 준비를하십시오. 약속을 완전히 기대할 수는 없습니다. 그러나 몇 가지 고전적인 질문이 있으며 스스로 준비 할 수 있습니다.
   • 비즈니스에서 가장 큰 실수는 무엇입니까?
   • 당신의 경쟁자는 당신보다 어떻게 더 나은가? 왜?
   • 비즈니스의 성공에 반대하는 상황 (새로운 규정, 인구 통계 변경 등)은 무엇입니까?
   • 왜 투자를 찾고 있습니까?
   • 개발 계획은 무엇입니까? 성취에 대해 어떻게 생각하십니까?

7. 
   

   
   BPI에게 도움을 요청하십시오. 가장 가까운 BPI 지점은 사업 계획을 세우고, 잠재적 인 투자자를 찾고, 약속을 준비하는 데 도움이 될 수 있습니다. 해당 지역의 담당자에게 연락하여 약속을 예약하십시오.
   • 이 사이트를 참조하여 찾을 수 있습니다

Part 3 잠재적 인 투자자 회의

1. 
   

   
   기억에 남는 프레젠테이션을하십시오. 당신은 확실히 당신의 잠재적 인 투자자에게 프리젠 테이션을 할 것입니다. PowerPoint 나 종이 프레젠테이션과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 일부 투자자와 함께, 당신은 테이블 주위를 채팅합니다.프레젠테이션의 형식이 무엇이든, 사업 계획의 내용을 반복하지 않는 것이 중요합니다.
   • 투자자는 재무 상태를 이해하기를 원하므로 비즈니스 계획을 보냈습니다. 그러나 창의적으로 만드는 것이 도움이 될 수 있습니다.
   • 제품이나 서비스를 보여주십시오. 생과자를 개발하고 싶다면 구색을 가져 오십시오. 서비스를 제공하는 경우 비즈니스 운영을 보여주는 짧은 비디오를 만들 수 있습니다. 투자자가 매일하는 일에 대한 구체적인 아이디어를 제공하십시오.
   • 그림은 말보다 기억에 남는다는 것을 기억하십시오. PowerPoint 프레젠테이션을 작성하는 경우 es로 과부하하지 마십시오.

2. 
   

   
   간단하게 프레젠테이션은 20 분 이상 지속되지 않아야합니다. PowerPoint 프레젠테이션을 사용하는 경우 15 페이지를 넘지 않아야합니다. 적절한 시간이 될 때까지 프레젠테이션을 연습하십시오.

3. 
   

   
   첫 데이트에 조언을 구하십시오. 즉시 돈을 요구하지 마십시오. 잠재적 인 투자자는 투자 여부를 결정하기 전에 프로젝트를 시뮬레이션 할 시간이 필요합니다. 그러므로 그의 조언을 구하려면 첫 약속을해야합니다.
   • 그러나 돈에 대해 미묘하게 이야기 할 수 있습니다. 예를 들어, 당신은 그에게 "이 위치에 새로운 상점을 열려면 130,000 유로가 필요하다고 생각했습니다. 그러나 나는 당신의 경험에서 그러한 투자가 숨겨진 비용을 가지고 있는지 알고 싶습니다. "

4. 
   

   
   솔직 해지십시오. 귀하의 비즈니스를 조사 할 때까지 투자자는 점검을하지 않습니다. 그는 확실히 당신의 재정을 더 정확하게 연구하고 프레젠테이션에서 오류를 감지 할 수 있습니다. 사업 계획과 잠재적 투자자와의 토론에 정직하십시오.
   • 질문에 대한 답을 모른다는 것을 인정하십시오. 투자자는 당신의 정직에 감사 할 것입니다.
   • 투자자에게 거짓말을하면 커뮤니티와 대화 할 것입니다. 평판이 좋지 않으며 다른 투자자를 찾을 수 없습니다.

5. 
   

   
   프로젝트 신뢰. 잠재적 인 투자자는 귀하가 귀하의 비즈니스를 신뢰하는 것을 원할 것입니다. 자신감이 부족하다는 것을 나타내는 오만하지 마십시오. 반대로 다음 예를 따르면 자신감과 평온을 유지하십시오.
   • 들어 봐. 그들을 믿지 않는 사람들은 종종 침묵을 채우는 것을 비웃습니다. 들을 수 있도록 준비하십시오.
   • 똑바로 서십시오. 앉거나 서있을 때는 어깨를 뒤로 젖히십시오.
   • 당신의 대담자를 눈으로보십시오.
   • 너무 많은 흔들림을 피하십시오.

6. 
   

   
   그에게 질문하는 것을 잊지 마십시오. 모든 투자자는 귀하의 비즈니스에 주식을 가져갑니다. 그를 잘 알아야합니다. 투자자와의 협력에 동의하기 전에 다음 질문을하십시오.
   • "다른 프로젝트에 투자 한 적이 있습니까? 이 회사들과 비슷한 점이 있거나 다른 부문에서 활동하고 있는지 확인하십시오.
   • "최종 투자는 언제입니까? 그가 회사에 오랫동안 투자하지 않았다면 그는 심각하지 않습니다.
   • "내 사업의 가치를 어떻게 발전 시키나요? "
   • "투자하기로 결정하기 전에 고려해야 할 요소는 무엇입니까? "
   • "내 사업에 어떻게 투자하고 싶습니까? 그는 귀하의 이사회에 참여하거나 일상적인 업무에 참여 하시겠습니까?

7. 
   

   
   연락을 유지하십시오. 첫 약속 후, 투자자에게 이메일을 보내 주셔서 감사합니다. 그는 일반적으로 한 번의 약속 후에 투자하기로 결정하지 않으므로 그를 열어 두는 것이 중요합니다. 짧은 감사의 말씀을 전합니다.
   • 당신은 그에게 당신의 회사의 진전 상황을 계속 알려줄 수 있습니다. 예를 들어, 새 제품을 출시했다는 것을 알리십시오.

8. 
   

   
   거절 당하면 전문성을 유지하십시오. 사람이 왜 자신의 사업에 투자하기를 원하지 않는지를 이해하기는 어렵습니다. 그의 투자 포트폴리오와 일치하지 않거나 이미 유사한 사업에 투자했을 수 있습니다. 이유가 무엇이든 대답을 제어 할 수 있습니다. 전문성을 유지하고 시간 내 주셔서 감사합니다.
   • 그가 프로젝트에 더 관심이있을 때 나중에 다시 만나실 수 있다는 것을 잊지 마십시오. 다리를 너무 빨리 자르지 마십시오.

9. 
   

   
   포기하지 마십시오. 투자 제안이 없거나 모든 프레젠테이션이 거부 된 경우 낙심하지 마십시오. 당신은 확실히 올바른 투자자를 아직 만나지 않았습니다. 투자자가 귀하의 프로젝트에 관심을 가질 것이기 때문에 계속 찾으십시오.