집을 직접 판매하는 방법

콘텐츠

• 단계
• 1 부 첫 걸음
• 파트 2 집 주변을 보여주고 구매자를 유치
• 제 3 부 신속하게 제안 받기
• 파트 4 판매 종료

주택을 직접 판매하면 부동산 에이전트에게 지불하지 않는 수만 유로를 절약 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 사람들이 집을 팔기 위해 부동산 중개업자를 선택한다면, 그 이유는 다음과 같습니다. 집을 팔려면 많은 일과 노하우, 인내가 필요합니다. 처음으로 집을 팔거나 판매 기술을 향상시키는 방법을 알고 싶다면 좋은 공격 전략을 능가하는 것은 없습니다.

단계

1 부 첫 걸음

1. 
   

   
   집을 청소하십시오. 집을 팔기로 결정하자마자 청소하십시오. 히터, 블라인드, 거터 및 창틀과 같이 자주 간과되는 장소를 잊지 마십시오. 평가자는 집이 깨끗할 때 집을 더 잘 인식하고 더 높은 가치를 줄 것입니다. 구매자는 더 매력적이라는 것을 알게 될 것입니다.
   • 평소와 같이 잠재적 구매자의 조사를 피할 수없는 청소의 일부 측면을 무시할 위험이 있습니다. 최상의 인상을 남기려면 적어도 첫 번째 주요 청소에 대해 청소 회사의 서비스를 임대하는 데 추가 요금이 부과됩니다. 얼룩이없는 태피스트리의 성능을 과소 평가하지 마십시오.
   • 청소하는 동안 번거로운 작업을 제거하십시오. 불필요한 물건을 모두 금지하면 집이 더 넓어 보일 것입니다. 이후에는 옷장, 차고, 현관 및 욕실의 외관에 큰 차이가 있습니다. 구매자는 넓은 공간에 투자하고 집을 개인화하면 집에서 느끼는 데 도움이된다고 생각합니다. 당신이 무엇을 포기하는 데 어려움이있는 경우, 일시적으로 저장 장치에 저장하십시오.

2. 
   

   
   당신의 재산을 평가하십시오. 집을 높은 가격에 팔고 싶지만 현실적이되어야합니다. 주택이 시장 가치보다 가치가 있다고 생각하거나 판매자가 목표를 설정하고 협상을 거부했기 때문에 소유자가 판매하는 많은 주택은 판매되지 않은 상태로 남아 있습니다. 독립적 인 전문가의 서비스를 유지하면 구매자 나 부동산 중개인이 너무 비싸다고 비난 할 경우 가격 범위와 탄탄한 벤치 마크가 제공됩니다.
   • 도시의 평가에만 의존하지 마십시오. 시립 평가는 종종 구식이며 부동산 시장의 현실을 거의 반영하지 않습니다.
   • 비슷한 거래를 찾으십시오. 귀하의 경우, 비교 가능한 거래는 귀하와 유사하고 귀하의 이웃에서 판매되는 다른 주택입니다. 이들은 종종 주택 가치가 떨어질 가격 범위를 더 좋거나 나쁘게 결정합니다. 집의 가치를 진지하게 평가할 때는 항상 비슷한 거래를 사용하십시오.
   • 부동산 전문가를 고용하십시오. Lexpert는 해당 부동산을 방문하고, 부동산을 측정하고, 관찰을 기록하고, 사진을 조사하고, 인근 지역에서 판매 된 유사한 부동산을 파악한 후 수집하여 주택 가치를 결정합니다. 전문가의 방문은 부동산 중개인의 서비스보다 훨씬 저렴하며 부동산에 대한 가치는 종종 더 정확할 것입니다. 많은 은행은 대출 갱신 또는 모기지에 대해 유지되는 평판 좋은 전문가 목록을 유지합니다. 고문과상의하고 정직하고 숙련 된 전문 전문가를 추천 해달라고 요청하십시오. 평가 사본을 받으면 두 번째 사본을 만들어 안전한 곳에 보관하십시오. 진지한 구매자와의 협상에 원본을 사용하십시오.

3. 
   

   
   
   
   집 진단을 받다 미래의 구매자가 귀하의 부동산을 방문 할 때 잠재적 인 기술적 위험을 알고 싶어 할 것입니다. 따라서 이러한 상황에 대비하십시오. 시장에 내놓기 전에 집 진단을 받으십시오. 이를 수행하기 전에 기기, 배관, 정화조 설치, 전기, 난방 등의 주요 수리를 수행해야합니다. 진단이 유리합니다. 모든 경우에 진단은 필수입니다. 진단자는 또한 지붕과 기초를 확인합니다. 그의 권장 사항을 따르고 필요한 수리를하십시오. 구매자가 주문한 추가 검사는 일반적으로 그의 비용으로 이루어집니다.

4. 
   

   
   시장에 입주하기 전에 집에 새로 온 사람들을 환영 할 준비가되어 있는지 확인하십시오. 주택 구매자는 기본적으로 게으르다. 집을 즐기기 전에 추가 토공, 배관, 가전 제품 또는 전기를해야한다는 인상을 받으면 집안의 나머지 부분이 좋은 경우에도 시간을 내면 철회 할 것입니다. 따라서 사람들이 쉽게 일할 수 있도록하십시오. 다른 사람을 고용하여 작업을 수행하거나 마스터 빌더에게 문의하여 가능한 빨리 새 소유자를 환영 할 수 있도록 준비하십시오.

파트 2 집 주변을 보여주고 구매자를 유치

1. 
   

   
   가상 부동산 투어 360 °를 만듭니다. 최근에는 기술을 통해 모든 사람이 집에서 물건을 방문 할 수 있습니다. 결과적으로, 당신은 당신의 재산을 완전한 투명도로 보여줍니다. 이는 미래 구매자의 신뢰를 높입니다. 또한 360 ° 방문의 품질을 돌이킬 수없는 경우 즐겨 찾기를 쉽게 만들 수 있습니다. 일부 배우는 양질의 여행을 전문으로했습니다. 유형 부동산 가상 투어 Google에서 쉽게 찾을 수 있습니다.

2. 
   

   
   
   
   당신의 판매 포인트를 알고 있습니다. 부동산을 시장에 내놓기 전에 구매자를 끌어들일 판매 피치 목록을 작성하십시오. 이러한 주장에는 우수한 학군, 최근의 보수 공사, 기득권, 창문 또는 단열재로 에너지와 새로운 가전 제품을 절약 할 수 있습니다. 사람들과 이야기 할 때 또는 잠재적 구매자가 집을 방문 할 때 광고에서 이러한 점을 강조하십시오. 당신이 아무것도 잊지 않도록 그들을 기억하십시오.

3. 
   

   
   적절한 순간을 선택하십시오. 여름철에는 부동산 시장이 더 활발합니다. 사람들은 더운 날씨에 이동하는 것을 선호하고 아이들은 방학 중이 어서 학년도 중반에 학교를 갈아 타지 않기 때문입니다. 4 월이나 5 월에 집을 팔고 여름 내내 광고하십시오. 가을이 끝날 때까지 판매하지 않으면 노력을 줄이고 온도가 다시 따뜻해지면 다시 시작하십시오.
   • 주택 판매에서 동네 동향의 영향을 알고 있어야합니다. 귀하의 이웃이 귀중한 주택의 판매가 증가하는 장면이라면 이러한 거래는 주택의 가치를 증가시킵니다. 반면에, 이웃의 주택이 재정적 인 경우 나 손실로 판매되는 경우 주택 가치가 떨어집니다. 근처의 시장 동향에 따라 손실 된 판매 기간을 피하십시오. 예를 들어, 대부분의 지역에서 판매되는 비슷한 부동산의 가치는 일반적으로 90 일 동안 만 사용됩니다. 더 좋은 가격을 얻기 위해 몇 개월을 기다리는 것이 좋습니다.

4. 
   

   
   당신의 재산을 보여주십시오. 집을 팔려면 집을 보여 주어야합니다. 이를 통해 잠재적 인 구매자는 자신의 소유물과 집에서의 삶을 모델링 할 수 있습니다. 집이 너무 어수선하고, 더럽고, 다채 롭거나, 독창적이어서 투사 할 수 없다면 아마 돌아 오지 않을 것입니다. 집을 넓고 깨끗하며 맛이없고 (예, 맛이 없습니다!) 가능한 한 전통적으로 만드는 것이 가장 좋습니다.
   • 집안에 절대적으로 필요한 가구 만 보관하십시오. 가구 중 하나를 3 개월 이상 사용하지 않은 경우 보관하거나 팔거나 버립니다. 이것은 방이 더 크게 보이도록 도와줍니다.
   • 개체를 하나씩 또는 3 개 또는 5 개의 개체 그룹으로 정렬하십시오. 가능한 적은 물체를 사용하십시오. 홀수 그룹으로 배열 할 때 객체가 더 매력적이며 그 이유는 불분명합니다. 갓 자른 꽃과 과일 그릇으로 집의 방을 상쾌하게하십시오.
   • 모든 조각을 검토하고 필요한 경우 다시 칠하십시오. 각 방의 카펫과 창문을 확인하고 필요한 경우 청소하십시오.
   • 집의 외관에주의하십시오. 집을 너무 많이 숨기는 식물을 제거하십시오. 필요한 경우 잡초를 제거하고 멀칭을 추가하십시오. 집의 외부 페인트 상태를 점검하십시오. 보도에서 보이는 모습과 매우 밀접하게 확인하십시오. 구매자의 장소에 자신을 넣어!
   • 방문객을 불편하게하는 경향이 있으므로 모든 개인 사진을 제거하십시오.
   • 각 객실과 숙소 외부를 강조하는 전문적인 사진을 만드십시오. 태양이 방을 비추는 경우 이른 아침이나 늦은 오후에 맑은 날에 그 방의 사진을 찍습니다. 조명이 켜지면 사진 작가가 동의하지 않아도 특별한 분위기를 조성 할 수 있습니다.
   • 집 장식은 잠재 구매자에게 호소력이 없을 수 있습니다. 가족은 독신과 같은 취향을 가지고 있지 않습니다. 당신의 가정은 어떤 사람들을 다른 사람들보다 더 끌어들일 것입니다.
   • 욕실, 화장실 및 주방에 특히주의하십시오. 화장실에 예쁜 수건을 넣고 꽃을 놓으십시오. 화분이 많지 않은 경우 부엌에 밝은 과일로 가득 찬 하나 또는 두 개의 아름다운 바구니를 놓고 하나 또는 두 개의 아름다운 스토브를 걸으십시오.

5. 
   

   
   광고하십시오. 집이 번잡 한 동네에있는 경우 "판매용"이라는 표시를하는 것이 좋은 방법이지만 더 잘할 수 있습니다.
   • 온라인으로 광고하십시오. 부동산 판매 사이트에 주택 판매를 알리십시오. 지역 신문 광고를 확인하고 온라인으로 이용 가능한지 알아보십시오. 소셜 네트워킹의 팬이라면 집을 팔고 있다고 종종 언급하십시오. 주의, 온라인 광고 작성을주의하십시오. 방문을 잘하고 호기심을 피하고 더 빨리 판매하는 데 충분한 시간을 보내는 것이 좋습니다.
   • 포스터를 올리십시오. 현지 규정에 따라 허용되는 경우 주요 교차로의 게시물에 표지판을 게시하십시오.
   • 잠재적 인 구매자를 찾으십시오. 은행 관리자와 학교 교장에게 전화하여 새 집을 찾는 가족을 알고있을 경우 판매 할 훌륭한 집이 있다는 것을 알려주십시오. 지역 회사가 다른 지역의 직원을 고용하는 경우가 많으면 채용 부서 나 인사 부서에 연락하여 집을 팔고 있다고 말하십시오. 사람들에게 집이 판매용임을 알리기 위해 가능한 모든 것을하십시오.
   • 입소문을하십시오. 모든 친구, 가족 및 동료가 당신이 집을 팔고 있음을 알고 있는지 확인하십시오. 빨리 판매해야하는 경우 보상을 제공하십시오. 고가의 와인 한 병, 식당 외출 또는 구매 제안을 할 잠재적 구매자를 찾는 사람에게 다른 보상을 제공 할 수 있습니다.

6. 
   

   
   집을 소개하는 방법을 알고 있습니다. 잠재적 구매자 또는 부동산 중개인이 방문을 요청하면 가능한 한 유연하고 융통성이 있어야합니다. 낮에는 많은 사람들이 방문하기를 원할 것이므로 아마도 직장에있을 것입니다. 자유로울 수 없다면 가까운 친구 나 가족에게 그 / 그녀가 참석했는지 물어보십시오.
   • 평화 롭고 쾌적한 분위기를 조성하십시오. 방문자가 도착하기 전에 빨리 보관하십시오. 카운터에서 음식을 꺼내고 식기 세척기에 식기를 넣고 더러운 옷을 모으십시오. 120 ° C 오븐에 넣은 베이킹 트레이에 바닐라 몇 방울을 놓아두면 향이 나는 양초에 불을 붙입니다. 일부 조명을 켜고 부드러운 클래식 음악을 넣으십시오. 온도가 좋으면 창문을여십시오. 그렇지 않으면 벽난로에서 불을 피우거나 열을가하십시오. 이 몇 가지 제스처는 집에 따뜻하고 고요한 분위기를 줄 것입니다.
   • 키가 큰 호스트가 되십시오. 분명해 보인다. 그러나 어떤 사람들은 집을 너무 많이 팔아서 소유권의 기본 규칙을 잊고 싶어합니다. 확고한 악수로 잠재 구매자를 환영하고 눈을 보라. 자신을 소개하고 그들의 이름을 묻고 암기하십시오. 그들이 집에 들어올 때 물이나 간식을 제공하십시오. 그들의 관심의 중심에 관심을 가지십시오 (자녀가 있습니까? 동물을 좋아합니까?). 이러한 관심 센터에 해당하는 집의 특성을 강조하십시오. 방문하는 동안 한 방씩 시간을 보내십시오. 마지막으로, 질문이 있거나 세부 사항을 검토하고 싶은지 물어보십시오. 당신이 작별 인사를 할 때 당신이 당신의 접촉을 기록 할 작은 카드 나 종이를 준비하고 그들에게 줘. 정중하고 준비가 잘되어 있으면 큰 문제가 발생하지 않으면서도 비즈니스를 수행 할 수 있다는 인상을 줄 것입니다.
   • 긍정적으로 행동하십시오. 솔직하게 말하지만 집의 부정적인 측면을 과장하지 말고 혼란에 대해 사과하지 마십시오. 이혼, 고용 상실 또는 기타 개인적인 비극에 의해 주택 판매가 동기를 부여한다면, 잠재적 인 구매자와 논쟁하지 말고 웃으십시오 ( "남편이 바지를 간다면 집을 지킬 수 있었을 것입니다!") . 방문자가 집을 떠날 때 행복하고 흥분하도록 상호 작용을 가능한 한 긍정적으로 만드십시오.
   • 귀중품을 안전하게 보관하십시오. 낯선 사람에게 문을 열기 전에 대체 할 수없는 모든 물건을 안전한 곳에 보관하십시오. 구매자를 무인 상태로 두지 말고 친밀감을 요구하는 경우 부엌이나 외부, 정원에 두십시오.

제 3 부 신속하게 제안 받기

1. 
   

   
   자신에게 마감. 이 날짜 이후에 아직 심각한 제안이 없으면 판매 가격을 낮추어야합니다. 많은 판매자가 집에 비해 가격이 너무 높습니다. 그들은이 높은 가격을 너무 오래 유지하고이 기간 동안 유지 보수, 업그레이드 및 재산세를 계속 지불합니다. 진지하게 시작하기 전에 아직 제안을 얻지 못한 경우 주택 판매 가격을 낮출 날짜를 설정하십시오. 예를 들면 : "2 개월 후에도 제안을받지 못하면 가격을 2 만 유로 낮추고 6 개월 후에도 여전히 아무것도 없으면 7 만 유로를 더 떨어 뜨릴 것입니다." 당신을 설정함으로써 마감 집의 가격을 바꾸려면 감정을 결정에 덜 중요하게 만들고 집을 더 빨리 팔 수 있습니다.

2. 
   

   
   판매자의 신발에 몸을 담그십시오. 제안을받지 못했다면 동네를 산책 해보십시오. 판매자의 신발에 자신을두고 "판매 된 가격으로 집을 살까요? 자신에게 정직하게이 질문에 답하십시오. 이웃의 다른 주택이 당신보다 더 가치가 있다고 결론 지었다면, 집을 더 매력적으로 만들기 위해 주택 가격을 낮추는 시간입니다.

3. 
   

   
   혜택을 제공하십시오. 제안을 더 매력적으로 만드는 방법을 찾으십시오. 작은 할인, 어떤 종류의 보험, 또는 친절한 행동의 힘을 과소 평가하지 마십시오. 제안을 더 매력적으로 만드는 몇 가지 아이디어가 있습니다.
   • 그들에게 공증 수수료에 대한 크레딧을 제공하거나 이러한 비용을 모두 지불 할 수 있도록 완전히 제공하십시오. 공증 수수료는 수만 유로에 달하여 빠르게 고가가 될 수 있으므로 이는 잠재적 구매자에게 매우 매력적인 할인이 될 것입니다.
   • 고장이 발생한 경우 가전 제품을 계속 보험에 제공 할 수 있도록 보험을 양도하도록 제안하십시오. 이것은 일반적으로 일년에 250와 500 € 사이입니다. 이 제스처는 문제가 발생할 경우 수리를 위해 추가 비용을 지불하지 않아도된다는 것을 알고있는 잠재적 구매자를 안심시켜줍니다.
   • 신속 절차에 대한 비용을 지불합니다. 많은 구매자는 꿈의 집을 찾으면 즉시 이사하고 싶어합니다. 잠재적 구매자에게 모든 것이 최소 30 일, 최대 60 일 내에 정산 될 것이라고 확신 할 수 있다면, 이는 귀하에게 유리하게 균형을 이룰 수 있습니다.

파트 4 판매 종료

1. 
   

   
   재정적 인 일에 앞장서십시오. 영업 사원은 종종 구매자가 주택 구입 단계를 알고 있다고 생각합니다. 실제로이 귀중한 서비스를 제공하는 것은 종종 부동산 중개인입니다. 그러나 구매자가 대리인으로 대표되지 않으면 모기지 브로커를 선택하는 방법을 알려주고 판매가 끝날 때까지 단계를 따라야하는 것은 귀하 (판매자)입니다. 먼저 지역 중개인을 선택하십시오. 거래에 필요한 지원을 제공하면서 고객을 제공 할 수 있습니다. 이것은 모든 당사자에게있어 상생입니다. 중개인이 아직 집을 찾지 못한 고객을 승인 한 경우가 많으므로 공동 작업을 통해 고객 목록에 액세스하고 흥미로운 구매자를 찾을 수 있습니다.
   • 중개인은 또한 판매 마감 비용과 마케팅을위한 전략적 재정적 이점에 대한 아이디어를 제공 할 수 있습니다 (선금없는 모기지, 커뮤니티 파이낸싱, 사용 가능한 보조금 ...). 융통성있는 금융 솔루션은 주택 자체를 제시하는 것만 큼 주택 판매에 중요합니다.
   • 대출 기관은 예상 구매 가격을 기준으로 상환 계획을 작성할 수 있습니다.
   • 대출 기관은 때때로 주택의 잠재적 구매자와의 회의를 주선하여 부동산 구입에 대한 자금 조달 방법을 설명 할 수 있습니다.

2. 
   

   
   협상 준비를하십시오. 잠재 구매자가 집을 좋아하지만 망설이면 제안을 개선하기 위해 활용하십시오. 그가 바비큐를 길게 봤다는 것을 알았습니까? 집과 함께 떠나도록 제안하십시오. 그는 퇴색 한 안뜰 지역에 대해 부정적인 의견을 말했습니까? 작업 비용을 충당하기 위해 가격을 500 € 줄이겠다 고 가정하십시오. 가전 ​​제품을 제공하거나 개조에 대한 작은 양보를하면 더 이상 원하지 않는 집에 모기지를 지불하는 것보다 비용이 적게 듭니다.
   • 관심있는 사람이 요구 가격보다 훨씬 저렴한 가격으로 제안을 제공하면 언제든지 가격을 다시 조정하여 다른 제안을 할 수 있습니다. 요청한 가격보다 낮은 가격으로 구매 제안을받을 때 낙심하지 마십시오.

3. 
   

   
   신속하고 정확하게 결론을 내리십시오. 구매자가 거래를 시작하고 구매 제안을 할 때 가능한 빨리 판매를 종료하십시오. 필요한 모든 공식 문서를 제공하십시오. 제안이 귀하에게 적합하지 않으면 거절하십시오. 만들기 항상 반대 제안. 당신이 그것을 감당할 수있을 때 구매자의 요구를 고려하십시오. 제안을 분석하기 위해 변호사를 고용하는 것도 고려하십시오. 판매가 완료되면 가능한 빨리 이동하십시오.