자동차 대리점을 여는 방법

콘텐츠

• 단계
• 1 부 고객 요구 평가
• 제 2 부 어떤 딜러 회사를 열 것인지 결정
• 3 부 재정 계획

거의 모든 사람이 개인 또는 전문적인 용도로 자동차를 사용합니다. 자동차를 사용하는 경우 자동차를 수리하고 유지 보수해야합니다. 이러한 이유로 소비자는 자동차를 구매하고 차량을 유지 관리 할 자동차 딜러를 찾아야합니다. 그러나 대리점 회사를 설립하고 운영하는 데는 수백만 달러가 필요할 수 있습니다. 자동차 대리점을 열기 전에 모든 과정을주의 깊게 연구하십시오.

단계

1 부 고객 요구 평가

1. 
   

   
   시장에서 조사하십시오. 비즈니스 프로젝트의 첫 번째 단계는 제품이나 서비스에 대한 수요가 있는지 확인하는 것입니다. 이 요청을 결정한 후에는 비즈니스가 고객의 요구를 부분적으로 충족시킬 수있는 방법을 고려해야합니다.
   • 귀하의 지역에서 몇 대의 자동차가 판매되었는지 알아보십시오. 예를 들어, 고독한 자동차 구매자가 집에서 16km 떨어진 차고를 방문 할 준비가되어 있다고 가정합니다. 시설에서 16km 이내에 얼마나 많은 자동차가 판매되었는지 확인하십시오. 귀하의 지역에서 매년 50,000 대의 자동차가 판매된다고 가정하십시오.
   • 해당 지역에서 판매 된 자동차의 총 수를 알고 나면 이러한 구매를 범주별로 연구하십시오. 예를 들어 트럭에 비해 몇 대의 자동차를 구매 했습니까? 새로운 상태로 판매 된 자동차의 비율과 판매 된 중고차는 몇 대입니까? 모델 당 자동차 수 (혼다, 포드 등)를 결정할 수도 있습니다.
   • 시장에서 기존 자동차 딜러를 평가하십시오. 예를 들어, 해당 지역에서 매년 3,000 개의 새로운 Honda 브랜드 자동차가 판매되고 있으며이 브랜드를 대표한다는 아이디어를 고려하고 있다고 가정하십시오. 귀하의 지역에는 몇 개의 Honda 딜러 회사가 있습니까? 혼다 자동차 판매 중, 온라인으로 구매 한 소비자 수와 시외 대리점에서 새 자동차를 구매 한 소비자 수는 몇 명입니까?
   • 이 분석을 통해 시장에 새로운 딜러 회사를 개설 할 것인지 결정할 수 있습니다.

2. 
   

   
   
   
   이상적인 고객의 프로필을 결정하십시오. 모든 비즈니스는 이상적인 소비자를 식별해야합니다. 이상적인 고객의 프로필은 최고의 고객이 공통적으로 갖고있는 기능을 요약 한 것입니다. 완료되면 비즈니스 요구를 충족시키기 위해 비즈니스를 시작할 수 있습니다.
   • 유치하려는 고객의 연령, 성별, 직업 및 소득 수준을 고려하십시오. Honda 딜러 회사를 열고 싶다고 가정하십시오. 혼다 자동차를 사는 사람들의 종류를 알아 내기 위해 약간의 연구를하십시오.
   • Honda 브랜드에 충성하는 이상적인 고객은 27 세에서 50 세 사이의 남성입니다. 이 고객은 비 수동 직업을 가지고 있으며 평균 소득보다 높은 수준을 가지고 있습니다. 이 평균 소비자는 이미 혼다 자동차를 소유했거나 가족 중 한 명이 자동차를 소유했습니다.
   • 많은 자동차 판매점은 자동차를 판매하고 유지 보수 서비스를 제공하기 위해 소비자와 관계를 구축합니다. 일부 고객은 차량 유지 보수를 위해 다시 올 것입니다.
   • Honda 브랜드의 이상적인 고객이 차량을 수리하는 곳을 찾으십시오. 딜러 나 정비공에게가요? 이 정보는 고객을 유치 할 수있는 유지 보수 서비스를 작성하는 데 도움이됩니다.

3. 
   

   
   시장 규모를 계산하십시오. 시장 조사의 목표는 제품에 대한 충분한 수요가 있는지 확인하는 것입니다. 최종 분석에서는 이직률을 알고 잠재 고객 수를 추정해야합니다.
   • 귀하의 지역에서 매년 3,000 개의 새로운 Honda 브랜드 자동차가 판매되고 있다고 가정하십시오. 또한 매년 2,000 대에 이르는 혼다 자동차의 판매 및 판매 횟수를 고려합니다. 시장 규모는 5,000 개의 혼다 자동차입니다.
   • 해당 지역의 자동차 딜러 존재 및 고객 요구에 대한 연구에 따르면, 새로운 비즈니스가 현재 혼다 자동차 시장의 20 %를 유치 할 수 있다고 추정합니다. 즉, 판매량은 1,000 대 또는 5,000 대 (중고차 포함)에 20 %를 곱한 것입니다.
   • 주문 당 평균 이익 (신규 및 중고 모델 고려)이 500 €이라고 가정하십시오. 1,000 대를 판매하는 경우 500,000 유로의 이익을 얻거나 1,000 대에 500 유로를 곱합니다. 또한 유지 관리 서비스가 300,000 €의 이익을 창출한다고 생각하십시오. 총 이익은 800,000 €입니다.

제 2 부 어떤 딜러 회사를 열 것인지 결정

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   프랜차이즈를 열어보십시오. 거의 모든 가장 큰 자동차 대리점은 프랜차이즈입니다. 이 경우 귀사는 프랜차이저에게 수수료를 지불해야합니다. 활동을 시작하기 전에 프랜차이즈 계약에 서명해야합니다.
   • 혼다 대표가 되려면 프랜차이즈가되기 전에 오랜 과정을 거쳐야합니다.Honda 자동차 제조업체는 브랜드 자동차 판매점으로 사업을 시작하고 운영 할 여유가 있는지 판단하기 위해 재무 결과를 훨씬 더 광범위하게 공개해야합니다.
   • 프랜차이저 (Honda)는 로고 및 기타 마케팅 도구를 사용하여 프랜차이즈를 관리 할 수있는 권한을 부여합니다. 따라서 혼다 자동차의 지역 홍보 및 광고에 참여할 수 있습니다. 프랜차이저는 또한 그의 브랜드의 자동차를 제공하는 과정의 요소에 동의합니다.
   • 인기있는 자동차 브랜드와 계약을 맺으면 시장에서 신뢰성을 얻을 수 있습니다. 이 신뢰성은 판매에 도움이 될 수 있습니다. 그러나 프랜차이즈 계약에는 자동차 광고 및 판매 방법에 대한 많은 제한이 포함됩니다. 이 계약을 준수하려면 요구 사항을 따라야합니다.

2. 
   

   
   새 차, 중고차 또는 둘 다를 판매 할 것인지 결정하십시오. 새 차와 중고차를 판매하기로 결정하면 두 가지 유형의 소비자에게 서비스를 제공 할 수 있습니다. 그러나 시간과 돈에 더 많은 투자가 필요합니다.
   • 중고차를 판매하면 적은 비용으로 고객을 유치 할 수 있습니다. 예를 들어, 25,000 유로의 새 차를 사는 대신 소비자는 15,000 유로의 중고차를 사고 싶을 수 있습니다.
   • 중고차는 일반적으로 더 많은 정비가 필요합니다. 더 많은 중고 모델을 판매할수록 고객 서비스를 늘리기로 결정할 수 있습니다.
   • 점점 더 많은 사람들이 온라인으로 자동차를 구매하고 있습니다. 고객이 회사에 연락 할 때 자동차 가격에 대한 아이디어를 얻기 위해 이미 4 ~ 5 명의 딜러를 방문했을 수 있습니다. 특히, 새로운 차량 판매에 대한 치열한 경쟁에 직면 할 수 있습니다. 모든 자동차 판매를 늘리려면 상용 서비스가 필요할 수 있습니다.

3. 
   

   
   상용 서비스의 필요성을 평가하십시오. 모든 자동차 소유자는 자신의 차량을 유지해야합니다. 영업 사무소 관리는 소비자와의 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
   • 다른 곳에서 자동차를 구입 한 고객과 연결을 설정할 수도 있습니다. 그들이 당신의 일에 만족하면 집에서 다음 차량을 구입할 수 있습니다.
   • 자동차를 유지해야 할 필요성은 스트레스가 될 수 있습니다. 소비자가 자동차를 수리하는 동안 자동차없이 운전하는 것은 다소 어색합니다. 탁월한 고객 서비스를 제공하면 이러한 불안을 줄일 수 있습니다.
   • 고객의 차량을 수리 한 후에는 연락을 유지하십시오. 메일 마케팅 및 DM 캠페인을 통해 판매 및 서비스를 홍보하십시오. 귀하의 노력은 미래에 고객에게 자동차를 판매 할 가능성을 높입니다.

3 부 재정 계획

1. 
   

   
   사업 시작과 관련된 비용을 추가하십시오. 이런 종류의 비즈니스를 열고 관리하려면 수백만 유로가 필요합니다. 가장 중요한 비용은 자동차 재고와 관련이 있습니다.
   • 당신은 당신의 차고에있을 차량의 비용을 계획해야합니다. 그 외에도 토지를 사거나 임대해야합니다. 쇼룸 및 수리 서비스를 받으려면 호텔에 건물을 짓거나 개조해야합니다.
   • 프랜차이즈를 운영하기 전에 자동차 제조업체에게 첫 번째 프랜차이즈 요금을 지불해야합니다. 사업을 시작하면 계약의 일환으로 연회비를 지불하게됩니다.
   • 자동차 판매점은 또한 신차의 특성에 따라 직원을 지속적으로 훈련시켜야합니다. 그런 다음 소비자에게 이러한 특성을 설명 할 수 있습니다. 이 교육은 상당한 비용이 발생합니다.

2. 
   

   
   자금을 어떻게 찾을 것인지 결정하십시오. 사업 자금 조달에 대한 확고한 약속을해야합니다. 사업을 시작하기위한 자금을 찾는 방법에 대해 신중하게 생각하십시오.
   • 대부분의 자동차 딜러는 은행 대출을 사용합니다. 이미 가지고있는 자동차는 대출 담보로 사용됩니다. 또한 전시장 및 수리 센터를 설계하고 건설하는 데 상당한 비용이 발생할 수 있습니다.
   • 자동차 재고 외에도 12 명의 직원을 고용해야 할 수도 있습니다. 월 임금을 지불하려면 돈이 필요합니다.
   • 돈을 빌리기로 결정한 경우, 대출에 충분한 담보를 제공해야합니다. 대출을 받으려면 개인 재산을 담보로 서약해야 할 수도 있습니다. 또한 대출 상환을 위해 회사가 어떻게 이윤을 만들 계획인지 설명하는 자세한 재무 추정치를 은행에 표시해야합니다.

3. 
   

   
   사업을 시작하기위한 규제 요건을 고려하십시오. 부서, 지역 또는 도시에 따라 리셀러로 거래하기 전에 요구 사항을 충족해야합니다. 이러한 요구 사항 중 일부는 자동차 구매에 많은 투자를하는 고객을 보호하기 위해 고안되었습니다.
   • 자동차 판매를 주요 활동으로 만들기 전에 라이센스가 있어야합니다. 다른 사람에게 차량을 판매하는 사람들이 있더라도 일년에 많은 차량을 판매하는 자동차 대리점에는 운전 면허가 있어야합니다.
   • 쇼룸과 차고를 짓기 전에 반드시 도시 나 부서에서 발급 한 건축 허가를 받아야합니다.
   • 또한 운영하기 전에 다양한 형태의 보험에 가입해야합니다. 필요한 보증 중 하나는 채권입니다. 이 유형의 보험은 차량 구매와 관련된 사기로부터 구매자를 보호하기 위해 사용됩니다.