위치 결정문을 작성하는 방법

콘텐츠

• 단계
• 1 부 포지셔닝 진술의 목적 이해
• 2 부 위치 결정문 작성

당신이 일하고있는 조직은 새로운 제품이나 프로그램을 시작하거나 새로운 시장에 진입 할 준비를하고 있습니다. 마케팅 팀의 구성원으로서 고객에게 신제품을 소개하고 성공적으로 마케팅해야합니다. 포지셔닝 선언문은 신제품과 관련된 모든 마케팅 활동에 대한 참조 문서 역할을합니다. 포지셔닝 설명을 사용하여 마케팅 부서의 파트너 (광고 대행사, 디자이너, 광고 삽입물 구매 담당 부서, 바이러스 성 마케팅, 컨설턴트 등)와 통신 할 수도 있습니다. 새 제품을 출시하기 위해 일하십시오.

단계

1 부 포지셔닝 진술의 목적 이해

1. 내부 용 도구로 생각하십시오. 포지셔닝 선언문은 소비자에게 제품 또는 서비스의 기본 가치를 포착해야합니다. 제품 및 마케팅에 대한 모든 결정은 신중해야하며 포지셔닝 진술에 의존해야합니다. 회사의 마케팅 팀을위한 로드맵으로 작동하며 모든 마케팅 전략을위한 가이드 역할을합니다.
2. 목표 시장 식별 포지셔닝 선언문에는 제품의 대상 시장과 해당 대상 고객을위한 마케팅 전략도 명시해야합니다.
   • 각 제품에는 "가치 제안"이 있으며 이는 소비자에게 가치가 있습니다. 포지셔닝 선언문은 제품의 가치 제안을 전달하고 해당 가치 제안에 따라 제품에 대한 마케팅 전략을 제공 할 수 있어야합니다.
3. 가장 간단한 것으로 가서 정확하게 유지하십시오. 당신의 포지셔닝 진술서는 일반 독자를 위해 작성되어야하고 이해하고 기억하기 쉬워야합니다. 또한 목표 시장을 위해 특별히 작성되고 합리적인 제안을해야합니다. 브랜드 나 비즈니스는 포지셔닝 선언문에서 약속 한 약속과 약속을 이행 할 수 있어야합니다.
   • 또한, 포지셔닝 성명서는 회사가 다른 회사 및 경쟁 업체와 어떻게 차별화되는지 보여줍니다. 귀사는 마케팅 계획 및 브랜드 이미지와 일관성을 유지하면서이 새로운 제품으로 시장에서의 입지를 확보 할 수 있어야합니다.
   • 좋은 포지셔닝 선언문은 브랜드 또는 회사에 시장에서의 위치를 ​​개발하는 데 필요한 모든 위도를 제공합니다. 이 제안은 폐쇄 된 제안이 아니어야하며, 미래에 이루어질 수있는 조정 또는 변경을 고려하여 비즈니스의 미래 성장 관점에 위치해야합니다.

2 부 위치 결정문 작성

1. 이상적인 고객 또는 목표 시장을 정의하십시오. 어떤 유형의 비즈니스 또는 소비자에게 도달하고 싶은지, 그리고 그들의 요구가 무엇인지 자문하십시오. 이상적인 고객 또는 대상 시장이 어떻게 영향을 받는지 그리고 그들이 어떻게 결정을 내리는 지 고려하십시오. 최대한 구체적으로 노력하십시오.
   • 예를 들어, 새로운 베이비 제품을 마케팅하는 경우 중산층 어머니에게 갈 수 있습니다. 보다 건강한 체중 증가를 위해 단백질 보충제를 판매하는 경우 24 세에서 40 세 사이의 남성을 타겟팅하십시오.
2. 회사가 제안한 고유 한 가치를 식별하십시오. 귀사 또는 브랜드는 경쟁 업체와 어떻게 차별화됩니까? 귀사에서 제공하는 서비스와 가장 자랑 스럽거나 확신하는 서비스 및 이러한 서비스가 고객에게주는 이점에 대해 생각해보십시오.
   • 예를 들어, 시장에서 가장 저렴한 베이비 제품이거나 가장 정성적인 단백질 보충제가 될 수 있습니다.
3. 고객에게 회사의 가치를 보여주십시오. 대상 고객 또는 고객과 비즈니스의 고유 한 가치를 파악한 후에는 가치에 대한 증거를 제공해야합니다. 고객은 귀사의 가치를 실현하고 모든 마케팅 약속을 지키는 회사의 능력을 확신해야합니다.
   • 예를 들어, 회사에서 온라인으로 제품을 판매하여 비용을 크게 줄일 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 또한 고품질 단백질 바를 제공하기 위해 생산자와 직조 한 독특한 파트너십을 강조 할 수도 있습니다.
   • 제품을 마케팅 할 때 잘못된 약속을하지 않는 것이 중요합니다. 예를 들어, 비즈니스가 준비되지 않았거나 수행 할 수없는 경우 온라인으로 다른 제품과의 차이를 지불하도록 제안함으로써 고유 한 가치를 실현하지 마십시오.
4. 고객에게 회사의 가치를 보여주십시오. 대상 고객 또는 고객과 비즈니스의 고유 한 가치를 파악한 후에는 가치에 대한 증거를 제공해야합니다. 고객은 그 가치를 실현하고 모든 마케팅 약속을 지키는 회사의 능력을 확신해야합니다.
   • 차별화 포인트 (POD)는 브랜드 또는 신제품이 어떻게 경쟁 업체와 다른 방식으로 고객을 도울 수 있는지 설명해야합니다.
   • 참조 프레임 워크는 회사가 다른 회사와 경쟁하는 시장의 범주 또는 세그먼트입니다.
   • 증명은 고객에게 비즈니스 나 제품의 고유 한 가치를 믿어야하는 매력적인 문구입니다.
   • 예를 들어 Amazon의 포지셔닝 설명은 다음과 같습니다. 책을 좋아하는 인터넷 사용자의 경우 Amazon.com은 110 만 권이 넘는 책에 즉시 액세스 할 수있는 서적 리셀러입니다.
   • 아마존은 타겟 고객을 식별하고 브랜드 이미지를 제시하며 자신이 운영하는 시장에 삽입하고 고유 한 가치를 입증합니다.
   • 또 다른 예로 볼보의 포지셔닝 진술이 있습니다. 미국 상류층 가족의 경우 볼보는 최고의 안전을 제공하는 가족 용 자동차입니다.
   • 이 진술은 아마존보다 정확하지는 않지만 볼보의 브랜드 이미지는 핵심 목표를 제시하고 운영 대상 시장에 배치하고 고유 가치의 증거를 제시함으로써 여전히 커뮤니케이션 할 수 있습니다.
5. 회사의 입장 성명서를 작성하십시오. 비난 된 포지셔닝 모델의 예를 확인하고 귀하의 비즈니스에 대해 몇 가지 가능한 포지셔닝 진술을 작성하십시오. 당신이 새로운 아기 장난감을 시장에 내놓으려면, 당신의 목표 시장은 중년에서 중상층 임산부 일 것입니다. 아기를위한 교육적 가치와 어머니와 그녀의 자녀를위한 레크리에이션.
   • 초기 위치 결정은 길고 상세 할 수 있습니다. 예를 들어 : 중상급 중상급 임산부의 경우 BabaTots는 저렴한 가격에 온라인으로 만 액세스 할 수있는 엄마와 아이를위한 재미 있고 대화식 경험을 제공하는 유아용 게임입니다.
   • 그런 다음 첫 번째 시도를 단순화하여 진술이 최대한 간결하고 명확 해 지도록 할 수 있습니다. 예를 들어, 중간에서 상위 임신 한 엄마의 경우 BabaTots는 저렴한 가격으로 엄마와 아이에게 교육적 가치와 레크리에이션 놀이를 제공하는 대화 형 아기 장난감입니다.