부문 별 분석 보고서 작성 방법

콘텐츠

• 단계
• 1 부 연구 출처 식별
• Part 2 분석을위한 조직 프레임 워크 개발
• 3 부 보고서 작성

부문 별 분석 보고서는 주어진 활동 부문과 관련 회사의 평가를 허용하는 문서입니다. 이러한 분석 보고서는 경향, 경쟁사, 제품, 고객 및 업계의 역사를 고려하여 회사가 업계로부터 어떻게 혜택을 얻을 수 있는지 결정하기위한 사업 계획의 일부입니다. 또한이 유형의 문서는 투자자, 은행가 및 고객이 활동의 ​​산업적 특성을 이해하는 데 도움이됩니다. 조사를 완료하고 보고서의 조직 구조를 설정하면 보고서를 작성할 수 있습니다.

단계

1 부 연구 출처 식별

1. 
   

   
   분석 범위를 정의하십시오. 전체 산업을 연구하거나 특정 시장의 하위 집합을 대상으로하는 비즈니스 부문을 연구 할 수 있습니다. 예를 들어 전체 석유 화학 산업이나 정유 공장과 같은 좁은 틈새 시장을 연구 할 수 있습니다. 분석 범위에 관계없이 회사에서 제공하는 것과 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 회사를 식별해야합니다.
   • 교차 부문 연구를 수행해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 비디오 게임 개발자는 게임 콘솔, PC 게임 및 모바일 게임 시장에서 통계를 컴파일 할 수 있어야합니다.

2. 
   

   
   정부 기관에 문의하십시오. 정부 데이터 센터에는 다양한 경제 부문에 대한 많은 통계 정보가 있습니다. 부문 별 통계를위한 프랑스 최고의 정부 출처 중 하나는 국립 통계 경제 연구원 (INSEE), 상공 회의소 (CCI) 및 미디어 및 문화 산업 사무국 (DGMIC)에 문의 할 수 있습니다. ). 이 모든 조직은 유용한 보고서와 통계를 게시합니다.
   • 또한 관련 정보를 찾으려면 "정부 통계"와 같은 키워드를 입력하여 인터넷에서 다른 대행사 또는 통계 데이터 센터를 검색하십시오.

3. 
   

   
   
   
   연구 결과를 정리하십시오. 자신의 데이터로 두 개 이상의 독립적 인 연구 보고서를 봅니다. 귀하의 연구와 관련된 공개 보고서 또는 시장 조사를 찾으려면 개인 정보 수집 기관 또는 산업 협회에 문의하십시오.
   • 회사 전문가와 상담 할 수도 있습니다. 그들의 관점이 편향적이거나 신뢰할 수 없다는 것을 잊지 마십시오.

4. 
   

   
   전문 협회에 문의하십시오. 귀하의 활동 분야에 전문적인 협회가있을 수 있습니다. 예를 들어, 섬 산업에 종사하는 경우 미국 산업 연합, 연방위원회에 연락하여 프랑스 언론의 유지 관리 또는 장비 제조업체 연합 Ile de France에 연락 할 수 있습니다.업종에 관계없이 업종 분석에 대한 일반 정보를 제공 할 수있는 정보는 업종 그룹 및 업종 간행물을 참조하십시오.

5. 
   

   
   학술 연구 플랫폼에 문의하십시오. 산업에 대한 정보를 찾으려면 Google Scholar와 같은 학술 데이터베이스를 확인하십시오. 또한 수많은 학술지가있는 플랫폼 인 Perseus 웹 사이트 및 Revues.org를 검색 할 수도 있습니다.

6. 
   

   
   관련 데이터를 컴파일하십시오. 특히 해당 부문의 연간 소득, 관련 사업 수, 인력 통계 및 기타 정보를 고려하십시오. 고객 규모 및 구매 동향에 대한 통계 데이터를 찾아보십시오. 정확성을 위해 정보를 다른 출처와 비교하십시오. 최종 프로젝트는 프로젝트 제출시 투자자 또는 주주에 의해 철저히 검토됩니다. 따라서 문서의 데이터가 확실하고 신뢰할 수있는 출처에서 제공되었는지 확인하십시오.

Part 2 분석을위한 조직 프레임 워크 개발

1. 
   

   
   
   
   귀하의 프로젝트에 큰 시장이 있음을 보여주십시오. 이를 위해서는 해당 시장의 규모를 아는 것이 중요합니다. 관련 시장의 규모는 전체 시장 틈새 시장을 포착하기 위해 회사가 가질 수있는 판매 잠재력을 나타냅니다. 예를 들어 전기 자동차를 판매하는 경우 장거리 여행을하는 전 세계 자동차 운전자 또는 사람의 수는 시장 규모가 아니라 주어진 연도에 판매 된 전기 자동차의 총 수입니다. .
   • 분석의 기반이되는 모든 인접 가정을 세 심하게 분석해야합니다. 새로운 제품이나 빠르게 판매되는 제품의 경우 특히 중요합니다.
   • 관련 시장의 규모는 화폐 단위 및 단위로 계산해야합니다. 예를 들어, 시장 규모가 연간 2 억 유로 또는 전기 자동차 30,000 대라고 가정합니다.

2. 
   

   
   업계 동향을 고려하십시오. 중요한 질문을하면 지금까지 부문 별 추세를 평가하는 데 도움이됩니다. 소비자 선호도 및 다른 회사와의 경쟁과 같은 가장 명백한 요소뿐만 아니라 세계화 및 기술 혁신의 영향을 고려해야합니다. 세계, 국가 및 지역 차원의 규제 및 경제 조건도 고려해야합니다. 고려해야 할 다른 질문이 있습니다.
   • 지난 해 시장 규모는 얼마나 빠르게 변화 했습니까? 지난 5 년? 지난 10 년?
   • 관련 시장 규모의 예상 성장률은 얼마입니까?
   • 시장 성장에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? 새로운 사회 인구 통계 학적 특성이 시장에 영향을 미칩니 까? 인구 통계 학적 특성이 변화하고 있습니까?

3. 
   

   
   시장에서의 진입과 확장에 대한 장벽에 대해 생각하십시오. 시장에서 경쟁이 될 수 있지만 자금이나 재능이 부족하거나 특허 및 제한적 규칙이 될 수도 있습니다. 예를 들어, 마이크로 프로세서 생산 라인을 시작하거나 확장하려면 수십억 유로 상당의 장비와 기계가 필요합니다. 또한 마이크로 프로세서를 생산하고 설계하려면 엔지니어와 프로그래머가 필요합니다. 다른 회사는 고객에게 다가 갈뿐만 아니라 직원을 유혹하기 위해 경쟁 할 것입니다. 업계 진입 장벽을 극복 할 때 이러한 모든 요소를 ​​고려해야합니다.

4. 
   

   
   주요 경쟁자를 설명하십시오. 소득, 인력 강도 및 제품에 대한 자세한 통계 데이터를 사용하십시오. 과거에 비즈니스를 수행 한 방식, 시장에 출시 할 제품 및 마케팅 전략을 설명하십시오. 공급, 제조 및 규제 분석을 포함합니다. 비즈니스 분석은 가능한 한 포괄적이어야합니다. 경쟁 우위는 어디에서나 발생할 수 있기 때문입니다.
   • 경쟁 업체가 게시판, 라디오, 텔레비전, 인터넷 또는 인쇄물 광고와 같은 마케팅 도구를 사용합니까? 다음 중 효과적인 방법은 무엇입니까? 회사가 다른 회사의 마케팅 수준에 도달 할 수 있는지 지정하십시오.
   • 경쟁 업체의 최신 혁신 또는 실수에 대해 생각해보십시오. 그들의 실패로부터 배우고 그들의 성공으로부터 배우십시오.

5. 
   

   
   회사가 차지하는 직책을 결정하십시오. 분석의 일부로 수행 한 작업을 고려하여 회사가 업계에서 차지하는 위치를 파악하고 다른 경쟁 업체와 비교할 수 있습니다. 여기에는 설립 한 조직 구조, 경쟁사에 대해 수집 한 정보, 진입 및 확장의 장벽, 산업 동향 및 고객 서비스의 가용성이 포함됩니다. 회사에 대한 통계 정보를 포함하고 회사의 강점과 약점을 정직하게 설명하십시오.

3 부 보고서 작성

1. 
   

   
   업계에 대한 일반적인 설명으로 시작하십시오. 업계의 역사에 관한 단락으로 시작하십시오. 일부 산업 센터와 소비자 센터를 지정하면서 관련 산업의 규모, 지리적 범위 및 제품을 설명하기 위해 하나 또는 두 개의 단락을 작성하십시오. 그런 다음 업계의 가장 넓은 범위에서 회사의 입장을 제시하고 업계 동향이 어떻게 비즈니스 제안의 구현을 매력적으로 만들 수 있는지 지적하십시오.
   • 활동 영역의 수명주기 단계를 결정하십시오. 관련 산업은 다음과 같습니다.
     • (연간 5 % 미만의 성장률을 보이는 최신 산업),
     • 성장 (연간 5 % 이상의 지속적인 성장으로)
     • 성장 중 (일부 회사는 합병 또는 통합하고 다른 회사는 파산 한 상태)
     • 성숙 (성장이 매년 5 % 미만으로 느려짐),
     • 또는 쇠퇴 (장기 동안 성장이 없었던 상태).

2. 
   

   
   시장 조사를하십시오. 부문의 예상 성장, 제품 및 기술의 동향 및 경쟁에 영향을 미치는 요인을 나타냅니다. 종합적인 방식으로 경쟁 환경을 설명하십시오. 나머지 사업 계획은 경쟁 상태를 자세하게 설명합니다.
   • 건강 부문은 빠르게 성장하고 있으며 일반적으로 수익성이 높으며 안정적인 고객과 진입 장벽이 거의 없습니다. 기업은 감소, 수익성, 경쟁이 치열하거나 통합이 어려운 산업을 피해야합니다.

3. 
   

   
   고객의 관점과 인구 통계 정보를 설명하십시오. 시장 분석은 가장 중요한 고객 그룹과 각 그룹의 특정 속성을 설명해야합니다. 대상 고객의 연령대는 무엇입니까? 그의 인종과 민족은 무엇입니까? 그의 필요와 요구는 무엇입니까?
   • 고객의 신발에 몸을 담그십시오. 고객이 제품이나 서비스에 대해 처음 듣거나 발견 할 때 고객이보고 경험하는 것에 대해 생각하십시오. 그들이 무엇을 선택할지 생각하십시오.
   • 또한 현재 고객 기반을 고려하고, 새로운 고객을 유치하고 경쟁 업체의 고객을 확보하기위한 제품 또는 서비스 개발을 고려하십시오.

4. 
   

   
   가까운 장래에 전략을 개발하십시오. 사업 제안서에 전략을 자세히 설명하십시오. 달성하려는 수익 및 시장 점유율과 같은 구체적인 일정과 구체적인 목표를 포함시킵니다. 해당 부문 내에서 회사를 성장시킬 수있는 마케팅 전략, 제품 개발 아이디어 및 노동 문제를 설명하십시오.
   • 제안으로 보고서를 종료하십시오. 같은 문장 현재 시장 상황에 따라 다음과 같은 상업적 제안을 적용하는 것이 좋습니다그 뒤에 프로젝트에 대한 대략적인 설명이 제품군으로의 원활한 전환으로 사용될 수 있습니다.

5. 
   

   
   보고서를 편집하십시오. 합리적이고 적절한 크기로 문서를 요약하십시오. 산업 분석 보고서는 일반적으로 2 ~ 3 페이지 길이입니다. 프레젠테이션에 따라 보고서 길이를 조정하십시오. 보고서가 사업 계획의 일부인 경우 짧고 간단한 것이 가장 좋습니다. 독립적으로 제시하면 처리되지 않은 데이터 및 자세한 설명에 충분한 단락을 할당 할 수있는 유연성이 향상됩니다.