Mary Kay의 미용 제품을 판매하는 방법

작가: Robert Simon

창조 날짜: 16 6 월 2021

업데이트 날짜: 2 할 수있다 2024

콘텐츠

단계
1 부 평의원되기
2 부 기본 판매 기술
파트 3 추가 비즈니스 팁

이 기사에서는 조언자가되기 간단한 판매 기술 몇 가지 추가 비즈니스 팁

Mary Kay에서 독립 미용 컨설턴트가되는 데 어려움이 없습니다. 한편,이 회사의 제품을 판매하기 위해 노력하고 시간을 소비해야합니다. 그러나 약간의 끈기가 있으면이 작업을 수행하여 괜찮은 생활을 할 수 있습니다.

단계

1 부 평의원되기

이미 연습하고있는 카운슬러를 만나보십시오. "Mary Kay"에서 일하는 사람에게 물어보십시오. 상담원을 모르는 경우 회사 웹 사이트를 참조하여 해당 지역의 상담원을 찾으십시오.
- Mary Kay 상담원은 새로운 직원을 고용 할 때 혜택을받습니다. 결과적으로 대부분의 카운슬러가 기꺼이 도와 드릴 것입니다.
- 가까운 카운슬러를 찾으려면이 링크를 클릭하십시오.
  - 해당 입력란에 우편 번호를 입력하고 "검색"버튼을 클릭하십시오. 근처에서 연습하는 카운슬러 목록이 있습니다.
  - 목록에서 카운슬러를 선택하고 그녀의 프로필을 검토하십시오. 찾고있는 것과 일치하는 카운슬러를 찾을 때까지 주저하지 말고 모든 결과를 검토하십시오.
조언자에게 문의하십시오. 이미 알고있는 경우, 일반적인 연락 방법을 사용하여 인터뷰하도록 요청하십시오. 상담원을 아직 모르는 경우 Mary Kay 웹 사이트를 사용하여 상담원에게 문의하십시오.
- 권고 자 페이지로 이동하여 단추를 클릭하십시오. 미용 컨설턴트가되는 방법 배우기.
- 링크로 스크롤 오늘 당신의 성공을 시작하십시오 클릭하십시오. 따라서, 당신은 웃음의 페이지로 연결됩니다.
- 양식을 사용하여 고문에게 보내십시오. 상담원이되는 방법에 대한 정보를 요청하십시오. 일반적으로 대부분의 카운슬러는 근무일 기준 1-2 일 후에 답변합니다.
스타터 키트를 구입하십시오. 키트의 일반적인 비용은 약 € 100입니다. 세금과 운송 비용을 추가해야합니다. 때때로 당신이 즐길 수있는 특별한 제안이 있다는 것을 아십시오. 2014 년 한 해 동안 키트 내용물의 실제 가치는 약 400 €였습니다.
- 관리자를 통해이 키트를 구입해야합니다.
- 각 세트에는 데모 용 샘플이 포함되어 있습니다. 잠재 고객에게 제공 할 수도 있습니다. 이 키트에는 샘플 외에도 회사 제품에 대한 브로셔 및 DVD가 포함되어 있습니다.
키트의 내용을 읽으십시오. 키트에 제공된 모든 지침과 안내서를주의 깊게 검토하십시오. 유용한 판매 정보가 담긴 DVD, CD, 브로셔 및 전단지가 많이 있습니다.
교육 세션에 참석하십시오. 각 "Mary Kay"고문은 훌륭한 팀의 일원입니다. 영업 기술에 익숙해 지려면 교육 세션에 참석하는 것이 좋습니다.
- 운동을 시작하기 전에 몇 주 단위로 수업을 받아야 할 수도 있습니다. 이 세션은 효과적인 비즈니스 기술을 가르치면서 그룹 카운슬러의 동지애, 연대 및 응집력을 강화하는 것을 목표로합니다. 교육은 필수는 아니지만 비즈니스의 성공과 원활한 운영을 위해 참여하는 것이 좋습니다. 상담원 인 경우 "marykayintouch.com"의 "Mary Kay Inc."에서 관리하는 사이트를 통해 온라인 강좌를 수강 할 수 있습니다.
- 영업 관리자가 이동 중이거나 도움을 줄 수없는 경우 다른 관리자에게 도움을 요청해야합니다.
운동을 시작하십시오. 위에서 설명한 단계가 끝나면 자격을 갖춘 판매용 제품을 갖춘 독립적 인 Mary Kay 미용 컨설턴트가됩니다. 다음 단계는 단순히 판매를 시작하는 것입니다.
- 회원 가입 후 곧 자신의 주식을 만들도록 권장됩니다. Mary Kay에서 주식을 건설하는 것은 의무가 아니라 특권입니다. 상점이 열리기 전에 선반에있는 식료품류 품목과 비슷합니다. 고객이 구매할 수 있도록 오늘 그들이 원하는 것 오늘회사에서 제품을 주문하고 배송을 위해 1 주일을 기다리는 대신. 직접 판매 회사는 컨설턴트가 주식을 보유하는 것을 거의 허용하지 않지만 "Mary Kay"는이 권한을 제공합니다. 판매 할 수있는 제품을 구입하여 결정하고 현명하게 시작하기 전에 시간을 내십시오. 귀하 또는 영업 관리자를 고용 한 사람에게 주당 또는 월별 근무 시간을 기준으로 새 활동에 전념 할 적절한 재고에 대한 통계를 표시하도록 요청하십시오. 판매량은 비즈니스에 소비 한 시간과 재고에 대한 시간에 따라 다릅니다. 첫 번째 주식을 구매하면 회사에서 무료로 제품을 제공합니다. 따라서 당신을 모집 한 사람에게 물어보십시오. 그러므로 흥미로운 기회를 놓치지 마십시오. "Mary Kay"는 1 년 동안 초기 주식의 90 % 구매를 보장하지만 판매하지 않은 회사에 반품하면 고문의 위치를 잃을 수 있으므로주의하십시오. 그러나이 조항은 만족 보장과 다릅니다. 실제로 "Mary Kay"라는 회사는 고객이 만족하지 않을 경우 모든 제품을 무료로 교체 할 수 있습니다.

2 부 기본 판매 기술

샘플을 배포하십시오. 스타터 키트는 고객에게 제공 할 수있는 데모 및 샘플에 사용되는 제품과 함께 제공됩니다.필요에 따라 대량의 샘플 및 데모 제품을 구입할 수 있습니다.
- 잠재적 인 고객은 무료 샘플을 사용하고 제품을 발견 할 수 있습니다. 따라서 그들은 성공적으로 시도한 제품을 더 기꺼이 구매할 것입니다.
- 관대하고 똑똑하십시오. 이러한 제품을 판매하기 위해 거리의 사람들에게 제품을 배포 할 수 있지만 이것이 고객 기반을 성장시키는 좋은 방법은 아닙니다. 가능하면 잠재 고객과 먼저 대화를 시작하십시오. 관심이있는 사람은 샘플을 제공하십시오. 그렇지 않은 경우, 그녀에게 감사하고 계속 진행하십시오.
이벤트 및 데모 세션을 구성하십시오. "Mary Kay"이벤트는 종종 피부 관리에 대한 데모 세션을 의미합니다. Mary Kay 제품을 판매하고 새로운 컨설턴트를 모집 할 기회도 있습니다. 5 명의 여성을위한 페이셜 트리트먼트는 1 인만큼 쉽습니다. 그러므로 친구와 가족을 초대하여이 모임에 참석하고 지인들과 동행하도록 격려하십시오. 그런 다음 자신의 이벤트를 조직하고 친구를 초대하도록 제안 할 수 있습니다. 제안을 수락 한 사람들에게 감사하려면 일반적으로 할인 또는 무료 제품의 형태로 보상을 제공하십시오.
고객과 후속 회의를합니다. 이벤트에 참석 한 사람들과 연락을 유지하여 특정 요구 사항을 충족시키고 그들과의 관계를 유지하십시오. 그들이 당신의 후속 모임에 아는 사람을 초대하기로 동의하면 그들에게 상을주십시오.
- 각 시연 세션 또는 이벤트 전에 손님에게 연락하여 뷰티 케어 요구와 피부의 본질과 모양에 맞는 메이크업을 적용하는 데 사용할 수있는 최고의 기술을 알리십시오.
온라인 상태를 관리하십시오. Mary Kay는 귀하의 비즈니스를위한 웹 사이트를 구독 할 수있는 기회를 제공합니다. 가격은 첫해에 30 €이고 그 이후에 매년 60 €입니다. 이것은 "Mary Kay"에 의해 완벽하게 관리되고 운영되며 귀하의 사이트는 사실상 회사의 공식 "marykay.com"사이트의 복제본이됩니다. 귀하의 웹 사이트를 통해 고객은 온라인으로 직접 쇼핑 할 수 있습니다. "Mary Kay"브랜드 이미지를 유지하기 위해 회사에서 제안한 공식 외부에서 만든 웹 사이트에서 온라인으로 제품을 판매 할 수 없습니다. 그러나이 브랜드를 보호하기 위해 매우 엄격한 지침을 따르는 경우 소셜 미디어에 광고 할 수 있습니다.
- 또한 웹 사이트를 통해 제한된 제안을 제공하고 소셜 미디어에 디지털 카탈로그를 업로드하고 등록 된 고객에게 이메일을 보낼 수 있습니다.
- 웹 사이트에서 생일, 주문 내역 등과 같은 고객에 대한 개인 정보에 액세스 할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 권장 사항을 제안하고 유용한 제안을 제공 할 수 있지만 판매 할 수는 없습니다.
카탈로그를 배포하십시오. 잠재 고객에게 제공하십시오. 소유자가 동의하면 근처 이발소에서 카탈로그를 반납 할 수도 있습니다. 카탈로그를 배포하기 전에 잠재 고객이 연락 할 수 있도록 연락처 정보를 포함시켜야합니다.
- 카탈로그 외에도 엽서, 전단지, 브로셔 및 명함을 사용해보십시오. "Mary Kay"브랜드 이미지를 보호하려면 회사 또는 라이센스 회사에서이 매체를 다시 구매해야합니다.

파트 3 추가 비즈니스 팁

이웃을 만나십시오. 판매를 시작하자마자 이웃에게 알리십시오. 이미 알고있는 사람들과 이야기하고 이웃에 오는 사람들에게 자신을 소개하십시오.
- 새로운 이웃을 만날 때는 샘플이 들어있는 환영 키트를 제공하고 명함을 넣는 것을 잊지 마십시오.
- 마찬가지로, 이웃을 바꾸면 새로운 이웃을 만나고 무료 샘플과 명함을 제공하십시오.
Mary Kay의 정신을 흡수하십시오. Mary Kay Ash 조직은 고문들에게 관대 한 그리고 아닙니다 이기적인 다른 사람을받는 것만 생각하십시오. 친절하고 정중하며 항상 황금률을 적용하십시오. 물건을 제거하기 위해 물건을 팔고 자하는 대신 사랑하는 것을 나누려고 노력하십시오. 카운슬러는 대개 자신이 좋아하는 것을 판매합니다. 그렇기 때문에 좋아하는 제품을 판매하는 것이 중요하며 다른 제품을 시도하는 것을 망설이지 마십시오. "Mary Kay"에 대한 거리 광고를 만드십시오. 우아한 외관을 유지하려면 "Mary Kay"스킨 케어 제품, 화장품 및 향수를 사용하십시오. 받은 피드백을 사용하여 고객과 사랑하는 제품에 대한 아이디어를 공유하십시오. 또한 관심이있는 경우 데모 세션을 구성하는 것을 고려하십시오.
사회에 대한 귀중한 광고를 만들어 귀하의 비즈니스를 홍보하지 마십시오. 예를 들어 온라인 또는 광고 광고에 대한 의문의 여지가 없습니다 "Mary Kay"할인. "Mary Kay"제품은 백화점에서 판매되는 고급 품목이며 소매가는 이러한 상점의 브랜드 이미지의 일부입니다. 따라서 할인은 매우 드 rare니다.
- 생일 판매를 구성합니다. 예를 들어, 한 달에 상품을 구매 한 고객에게는 10 %에서 30 %의 할인을 제공하십시오.
- 어머니의 날이나 크리스마스와 같은 특별한 행사가있을 때 구매 한 품목을위한 선물 포장을 제안하십시오. 판매량을 늘리고 압도 당하지 않으려면 제안을 활용하기 위해 구매할 최소 수량을 지정하십시오.
- 컨설턴트로서 귀하는 개인적인 용도로 원하는만큼의 제품을 구매하고 50 % 할인을받을 수 있습니다. "Mary Kay"에서 구입 한 주식에서 크리스마스 선물, 생일 선물을 제공 할 수도 있습니다. 이 이니셔티브를 통해 친구와 가족이 Mary Kay 제품을 판매하고 판매 할 수 있습니다.
각 당사자를 "Mary Kay"이벤트로 바꾸십시오. 리셉션을 가로채는 행위는 실제로 불쾌한 일이지만, 제품을 알리기 위해 사교 모임을 즐기는 것을 방해하지는 않습니다. 당신은 자발적으로 당신이 당신의 제품 중 하나를 얼마나 좋아하는지 말하고 지갑에 샘플을 가지고 관심있는 사람들에게 시도하도록 제안하는 것을 잊지 마십시오.
인쇄 광고 매체의 배포에 창의성을 발휘하십시오. 카탈로그, 전단지, 명함을 가능한 곳에 배치하십시오. 모든 공공 광고 공간이 그 일을 할 것입니다.
- 커뮤니티 게시판은 전단지 및 명함 고정에 적합한 미디어이기도합니다.
- 커피 숍, ATM 근처 또는 미용실에 카탈로그를 놓으십시오. 그러나 먼저 소유자의 동의가 있어야합니다.
- "Mary Kay"의 오래된 카탈로그를 배포 할 때, "현재 주문하려면 ..."으로 문의하십시오.
- 상점과 식당 앞에 주차 된 자동차 앞 유리 아래에 전단지를 놓으십시오. 그러나 먼저이 제스처가 무례하거나 가치가 없는지 확인하십시오.
관대하십시오. 고객에게 유리한 인상을주기 위해 선물을 제공하여 놀라움을주는 것을 고려하십시오. 고객이 구매를 원하는 경우 고객에게 연락 할 수 있도록 명함을 샘플에 첨부하십시오.
- 식당에서 웨이트리스에게 팁을 주면 견본과 명함을 제시하십시오. 최대한 많은 돈을 남기고 팁을 Mary Kay 제품으로 바꾸지 마십시오.
- 지역 사업 준비 및 배포 스파 바구니 또는 커피 브레이크 바구니. 일반적으로이 바구니에는 케이크, 인스턴트 커피 백과 같은 샘플, 카탈로그, 명함 및 간식이 들어 있습니다.
거래를하는 사람들에게 보상하십시오. 새로운 고객을 보내면 고객에게 이점을 줄 준비가되었음을 알립니다. 따라서, 당신은 그들이 당신의 사업 개발에 참여하도록 격려 할 것입니다.
- 사업자에게 보상하려면 다음 주문 가치에 대해 할인을 제공하십시오. 특정 금액 (예 : 0,50 € 또는 1,00 €)을 줄이거 나 백분율로 표시 할 수 있습니다 (예 : 대략 5 %).