아이디어를 판매하는 방법

콘텐츠

• 단계
• 1 부 아이디어 향상
• Part 2 고객 확보
• 3 부 판매 준비
• 파트 4 판매 진행

혁신적인 비즈니스 사람들은 항상 사람들의 삶을 개선하기 위해 비즈니스를 만들거나 제품을 개발하는 새로운 아이디어를 가지고 있습니다. 아이디어를 보호하고 판매하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 돈을 벌려고하는 사람처럼 아이디어를 팔려고하지 마십시오. 가장 중요한 것은 아이디어와 관련된 깨끗하고 반박 할 수없는 가치를 창출하는 것입니다.

단계

1 부 아이디어 향상

1. 
   

   
   관심있는 분야에 대해 조사하십시오. 아이디어의 가능성은 독특하고 새롭고 관련성있는 특성을 기반으로합니다. 직접 또는 전문 네트워크를 통해 알고있는 업계 전문가와상의하고, 전문 저널을 읽고, 최신 업계 뉴스에 대해 알아보십시오. 다음 질문에 대한 답변이 필요합니다.
   • 누구든지 내 아이디어를 적용한 적이 있습니까? 대답이 '예'인데 성공하지 못한 경우 "내 버전이 더 좋습니까? "
   • 이 분야에서 가장 큰 선수의 목표는 무엇입니까?
   • 이 산업에서 이익과 시장의 범위는 무엇입니까?
   • 이 업계의 플레이어는 결정을 얼마나 빨리 내고 변경합니까?
   • 이 산업과 관련된 다른 제품 또는 산업은 무엇입니까?
   • 이 지역이 마음에 드십니까? 시간을 할애 할 시간이 있습니까?

2. 
   

   
   아이디어의 모든 개요를 숙달하십시오. 아이디어를 지원함으로써보다 일관되고 현실적인 판매용 제품을 만들 수 있습니다. 다음 질문을 고려하여 질문 및 답변 목록을 작성하십시오. 아이디어 판매에 대한 답변을 바탕으로하십시오.
   • 해결하려는 문제 : 아이디어가 어떤 문제에 응답하고 있습니까? 이 제품으로 몇 사람이 혜택을 볼 수 있습니까? 이 같은 문제에 대해 현재 어떤 다른 솔루션이 있습니까?
   • 아이디어의 강점과 약점 : 아이디어를 최고로 만드는 것은 무엇입니까? 당신의 아이디어가 성공하기 위해서는 무엇이 필요합니까? 무엇이 실패하게 만들 수 있습니까?
   • 아이디어를 실현할 수있는 기회와 위협 : 아이디어의 시장 범위는 무엇입니까? 프로젝트의 수익성은 무엇입니까? 경쟁에서 누가 선수입니까?

3. 
   

   
   
   
   법률 규범과 관련된 모든 개요를 기록하십시오. 프로젝트의 목적은 합법적이어야하며 나오는 제품은 법 전에 판매 가능해야합니다. 지적 재산권 및 산업 자산 고문에게 문의하여 아이디어를 보호하고 판매하기 위해 법에 의존하는 방법을 이해하십시오. 상담원이 도와 드릴 수 있습니다.
   • 기밀 조항. 개인이 귀하가 제공 한 기밀 정보를 공유하는 것을 금지합니다.
   • 아이디어를 판매하려고하는 동안 아이디어를 더 짧은 기간 동안 유지할 수있는 "특허 출원".

4. 
   

   
   아이디어를 구현하십시오. 이 단계는 제품을 실현할 수 있는지와 그 가치가 무엇인지 발견하는 데 도움이됩니다. 테스트를 통해 아이디어를 개선하여 수익성있는 제품으로 만드는 방법을 확인할 수도 있습니다. 아이디어의 특성에 따라 테스트를 수행하려면 기능적 프로토 타입을 따라 실행 단계부터 도시의 작은 비즈니스 시작 단계까지 가능한 모든 단계를 수행해야합니다.
   • 마감일을 스스로 정하십시오. 며칠 안에이 테스트를 실행 하시겠습니까? 몇 년?
   • 아이디어를 향상시킬 수있는 실수를하십시오. 뭔가를 조정해야합니까? 그렇다면 지금 조정하거나 판매하기 전에 조정할 수없는 이유를 이해하십시오.
   • 개인의 뉴스 제작자 일기에는 아이디어의 가치를 뒷받침하는 요소가 포함되어 있으며 각 버전은 합법적으로 귀하에게 속하며 귀하의 이야기를 뒷받침 할 콘과 스토리를 자동으로 부여합니다. 아이디어.
   • 좋은 아이디어가 있다고 생각하더라도 더 잘할 수 있는지 확인하십시오. 그 후에도 더 좋은 것을 찾지 못하면 다른 사람들에게 당신이 존재할 수있는 가장 좋은 아이디어가 있다고 설명 할 수 있습니다.

Part 2 고객 확보

1. 
   

   
   
   
   당신의 아이디어를 판매하기 위해 피치의 대략적인 초안을 만드십시오. 판매 피치는 당신의 아이디어와 그 의미에 대한 이유 뒤에 숨겨진 이야기에 대한 이야기입니다. 당신의 아이디어의 목적에 기초하고 다른 사람들에게 제시되도록 의도 된 모든 요소들은 실제로 당신의 고객과 대화의 대상이어야합니다. 그러나 이제 스토리를 만들어서 작업 할 요소를 찾으십시오. 글을 쓰거나, 신뢰할 수있는 조언자에게 노출 시키거나, 공개 프레젠테이션을하거나, 추상 시나리오를 스케치 할 수도 있습니다. 피치는 다음 정보를 제공합니다.
   • 해결하려는 문제;
   • 아이디어가 문제를 어떻게 해결할 것인가
   • 아이디어를 구현하는 방법;
   • 이 프로젝트에서 어떤 이점이 있습니까?

2. 
   

   
   당신의 한계를 작성하십시오. 아이디어를 판매하는 과정에서 초과하지 않으려는 한계, 즉 준비금은 판매에 만족한다고 선언하기 전에 달성해야하는 최소 이익을 나타냅니다. 경계가 포함되어야합니다.
   • 타임 프레임 :이 아이디어에 얼마나 오래 쓰고 싶습니까?
   • 산업 : 함께 일하고 싶지 않은 회사 나 산업이 있습니까?
   • 재무 : 만족할만한 최소 금액은 얼마이며 원하는 최대 금액은 얼마입니까?
   • 가치 : 판매하기 위해 당신의 생각과 신념에서 무엇을 바꾸고 싶습니까? 아이디어의 영향, 이익 또는 관련성을 더 중요시합니까?

3. 
   

   
   잠재적 인 구매자 목록을 작성하십시오. 산업 네트워크 및 개인 지식 네트워크를 통해 입소문으로 인터넷을 검색하여 찾을 수 있습니다.
   • 조정을 위해 전략을 다시 방문해야 할 경우를 대비하여 잠재적 구매자 목록을 유지하십시오.
   • 열린 마음을 유지하십시오. 성장하거나 감소하는 회사를 찾으십시오. 구매자와 교류하기 위해 개인적인 관계를 사용하십시오.
   • 아이디어를 구매자에게 한 번 또는 여러 구매자에게 여러 번 판매 할 것인지 결정하십시오.

4. 
   

   
   구매자 목록을 작성하고 갈수록 수정하십시오. 프로세스 초기에 당신을 도와 준 분야의 전문가뿐만 아니라 개인적인 관계도 매우 도움이됩니다. 전화 및 이메일 설문 조사도 효과적 일 수 있습니다. 제품을 거부하는 사람들의 주장에 귀를 기울이고 제품이나 잠재적 구매자 목록을 개선해야하는지 확인하십시오.

5. 
   
   

   
   인내하십시오. 새로운 아이디어를 팔기가 어렵고 심지어 더 나쁘다. 특히 외국 회사 나 대기업에 판매하려는 경우 거부 할 때에도 계속 주장해야합니다.

6. 
   
   

   
   회의를 조직하십시오. 귀하의 제품 (개인 또는 사업체)에 관심이있는 잠재 구매자와 접촉하면 아이디어와 제품의 이점에 대해 더 자세히 알릴 수 있습니다. 이 회의는 가능하면 대면 또는 화상 채팅이어야하며 제품을 판매 할 수있는 기회가되어야합니다.
   • 중립적이고 적절한 장소에서 회의를 예약하십시오. 회사의 회의실이나 커피 숍의 어느 곳에 나있을 수 있습니다.
   • 정해진 시간에 도착하고 그 시간 전에 준비하십시오.

3 부 판매 준비

1. 
   
   

   
   구매자에 대한 충분한 정보를 얻으십시오. 당신은 아이디어의 판매 피치에서 그의 잠재 고객을 고려하기 위해 구매자에 대해 충분히 알아야합니다. 다음 질문에 대한 답을 알아야합니다.
   • 이 구매자가 참여할 수있는 시장의 성격과이 시장을 특징 짓는 가격 수준은 무엇입니까?
   • 이 구매자의 시장 경쟁에서 누가 선수입니까?
   • 이 구매자는 향후 5-10 년 동안 무엇을 볼 것입니까?
   • 이 구매자와 관련된 강점, 약점, 기회 및 위협은 무엇입니까?

2. 
   

   
   적절한지지를 가져 오십시오. 원활한 회의 운영에 필요한 모든 문서와 지원을 수집하십시오. 우리는 언급 할 수 있습니다 :
   • 기밀 유지 계약 또는 유사한 법적 문서;
   • 새로운 아이디어 또는 그 개념이 당신의 것임을 증명하는 다른 지원의 세부 사항을 담고있는 저널;
   • 예상 수익성, 시장 규모, 이식 비용 및 구매자가 이용할 수있는 기타 혜택을 보여주는 사업 계획 및 재무 문서.

3. 
   

   
   프레젠테이션 연습. 제품에 대해 작성한 아이디어를 재고하고 제품의 순도에 대한 유연한 설명과 주장을 작성하십시오. 음조는 실제로 대화가 아니라 프레젠테이션입니다. 구매자의 고유 한 관점을 논증에 포함 시키십시오.
   • 큰 소리로 말하고 친구의 평가를 요구하는 연습을하십시오.
   • 적절한 도구로 연습하십시오. 회의에서 시장 가치, 예상 성장률, 실제 상용 제품의 광고 포스터 또는 법률 문서에 대한 세부 정보를 제공하는 자료를 사용해야하는 경우 실습 중에도 사용하십시오.
   • 자신의 주장에 익숙하고 역동적 인 토론을 위해 쉽게 사용할 수있을 때까지 연습하십시오. 연설은 실제로 자극하지 않습니다. 그러나 질문과 답변 세션, 예!
   • 특별한 협상 기술을 연습하십시오.

4. 
   

   
   한계를 검토하십시오. 당신은 그들 중 하나를 통과 했습니까? 달에 변화가 있었습니까? 그렇다면 회의 전에 적절한 결정을 내리기 위해 회의 전에 한계를 재정의하십시오.

파트 4 판매 진행

1. 
   

   
   올바르게 옷을 입으십시오. 구매자의 옷과 유사하거나 제품에 대해 이야기하는 옷을 입어야합니다. 고객의 요구와 제품의 특성을 이해하고 있음을 보여줍니다.
   • 인터넷을 검색하십시오. 이 회사의 관리자는 회사 웹 사이트의 홈 페이지에있는 사진에 청바지를 입습니까? 그렇다면 청바지를 입을 수도 있습니다.
   • 가능하면 가기 전에 회의장을 확인하십시오. 다른 사람이 비즈니스 복장을 입고 있습니까? 그렇다면 전문적인 복장을하십시오.
   • 아이디어와 제품의 영향에 대해 생각하십시오. 기존 비즈니스에 종사하는 대부분의 전문가가 제품을 강력한 도구로 간주합니까? 그렇다면 사업가로 옷을 입으십시오.

2. 
   

   
   시간을 잘 지키십시오. 이것은 실제로 경기 5 분 전에 참석해야한다는 것을 의미합니다. 회장까지 얼마나 오래 여행 할 것인지 계획하고 회의가 어디에 있는지 정확히 알고 있어야합니다.
   • 화장실을 사용해야 할 경우 회의 전에 화장실을 계획하십시오.
   • 격려적인 연설을해야한다면 모임 전에 연설하십시오.

3. 
   

   
   관련 문서 및 장치를 가지고 가십시오. 아이디어를 얻으려면 카메라, 슬라이드 쇼, 인쇄 매체 또는 기타 멀티미디어 장치와 같은 실험적인 지원이 필요할 것입니다. 가능한 경우 프로토 타입을 포함하여 모든 도구를 가지고 있는지 확인하십시오.

4. 
   

   
   자신을 판매하고 있습니다. 귀하는 지금 귀하의 제품에 대한 대변인을 대표하므로 귀하의 태도와 성격은 귀하의 제품 판매에 사용되는 기술에 필수적입니다. 항상 자신의 좋은 이미지를 보여주고 아이디어에 대한 열정을 보여 주면서 전문적이고 자신감을 가져야합니다.
   • 당신의 주장이 단순하고 그 지점으로 바로 가도록하십시오. 특히 청중이 당신을 이해하지 못한다는 것을 알고있을 때는 과장된 전문 용어를 피하십시오.
   • 숫자를 사용하여 삶의 예를 제시하십시오. 예를 들어, 매일 자신의 제품을 필요로하는 잠재적 인 소비자에 대해 이야기 한 다음 통계를 눌러 유럽의 몇 명의 소비자가 귀하와 동의하고 귀하의 제품 사용 필요성을 수용 할 수 있는지 보여줄 수 있습니다.

5. 
   

   
   자신이 설정 한 한계를 지키십시오. 사건 조건으로 인해 판매를 위해 한도를 위반해야하는 경우 주저하지 말고 떠나십시오. 귀하의 한도가 합당한 지 확신 할 수있는 다른 구매자가 있습니다.

6. 
   

   
   그 자리에서 제안을 수락하지 마십시오. 서명하기 전에 제안에 대해 생각해 볼 시간을 요청하십시오.
   • 다른 구매자를 고려하여 연락하십시오.
   • 계약 조건을 읽고 변호사가 검토하도록하십시오.
   • 잠재적 구매자와의 변경 사항을 논의하십시오. 이를 위해 여러 회의가 필요하다는 것을 알 수 있습니다.

7. 
   

   
   구매자의 제안을 수락하거나 거부하십시오. 이 단계에는 여러 회의 및 토론이 필요할 수도 있습니다. 거부가 아이디어의 실패를 의미하지는 않으며 판매가 성공했다고해서 아이디어가 이미 완벽하다는 것을 의미하지는 않습니다.
   • 와 연락 전망 다른 사업 기회가 발생하는 경우.
   • 비즈니스 또는 판매가 효과가있는 경우 서명 된 공식 문서로 종이에 작성하십시오. 귀 하나 구매자 모두 판매 계약 및 계약 조건에 대한 증거를 유지하십시오.